Sales Development Representative (SDR) B2B

Sobre o Stark Bank

No Stark Bank, somos mais que um banco digital para empresas: somos parceiros estratégicos que, desde 2018, vêm redefinindo o futuro dos serviços financeiros corporativos no Brasil. Oferecemos uma gama completa de serviços, desde o processamento ágil de pagamentos e faturas até a gestão inteligente de contas a receber, tudo integrado e automatizado através de uma API robusta e inovadora. Não nos contentamos em apenas otimizar processos; ambicionamos nos tornar o maior banco em tecnologia financeira, capacitando negócios a prosperarem com soluções que eliminam burocracias e impulsionam a eficiência.

Acreditamos que a chave para revolucionar o sistema financeiro reside na nossa busca incessante por inovação e na nossa capacidade de transformar problemas complexos em soluções impactantes. Cada linha de código, cada nova funcionalidade que desenvolvemos, é destinada a permitir que as empresas foquem no que realmente importa: estratégia e crescimento.

Nosso legado é ambicioso: construir o melhor ecossistema bancário em tecnologia e atendimento para empresas no Brasil. E para alcançar essa visão, precisamos de mentes curiosas, persistentes e apaixonadas por desafios. Se você se identifica com a minuciosidade, consistência e persistência que nos movem, se acredita na melhoria constante e coloca o cliente no centro de suas ações, e se busca um ambiente colaborativo e desafiador onde a ambição encontra a oportunidade de escalar, o Stark Bank é o seu lugar.

Você irá

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• Prospectar e qualificar empresas com potencial de negócio, transformando leads e contas prioritárias em reuniões e oportunidades comerciais.
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• Atuar em estratégias inbound, outbound e Account-Based Marketing, utilizando dados, inteligência de mercado e sinais de intenção para priorizar as abordagens.
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• Identificar decisores e influenciadores, compreender o contexto das empresas e desenvolver abordagens personalizadas por segmento, ICP e necessidade.
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• Executar cadências multicanal por telefone, e-mail, LinkedIn e outros pontos de contato, garantindo consistência, qualidade e velocidade no follow-up.
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• Realizar a qualificação consultiva das oportunidades, entendendo dores, necessidades, momento, aderência às soluções e potencial de negócio.
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• Trabalhar de forma integrada com Marketing e Comercial para garantir o aproveitamento dos leads, campanhas, eventos, conteúdos e contas estratégicas.
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• Registrar e manter atualizadas no CRM todas as interações, informações de qualificação, próximos passos e resultados das abordagens.
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• Acompanhar indicadores como volume de contatos, taxa de resposta, leads qualificados, reuniões agendadas, comparecimento, oportunidades geradas e contribuição para pipeline.
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• Analisar os resultados das cadências e transformar aprendizados em melhorias de segmentação, mensagens, canais e processos.
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• Aplicar inteligência artificial e ferramentas de automação para apoiar pesquisas, personalizar abordagens, otimizar cadências e aumentar a produtividade.
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• Compartilhar insights sobre segmentos, empresas, objeções e necessidades identificadas nas conversas, contribuindo para as estratégias de Marketing, Produto e Vendas.
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• Estruturar processos e rotinas que garantam eficiência, previsibilidade e escalabilidade à operação de prospecção e qualificação.

O que não pode faltar

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• Experiência com prospecção, qualificação ou desenvolvimento de oportunidades comerciais em empresas B2B.
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• Conhecimento de processos de vendas inbound e outbound e de jornadas comerciais consultivas.
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• Capacidade de pesquisar empresas, identificar decisores e construir abordagens personalizadas.
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• Excelente comunicação oral e escrita, com capacidade de conduzir conversas objetivas e consultivas com diferentes perfis profissionais.
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• Organização e disciplina para executar cadências, realizar follow-ups e manter o CRM atualizado.
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• Familiaridade com ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce, RD Station ou similares.
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• Orientação a metas e capacidade de acompanhar indicadores de produtividade, conversão, reuniões e pipeline.
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• Capacidade de analisar resultados, testar abordagens e adaptar a estratégia com agilidade.
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• Perfil proativo, resiliente, curioso e com senso de dono.
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• Facilidade para trabalhar de forma integrada com Marketing e Comercial