Commercial Manager

What You Can Expect

• Liderar la gestión comercial integral del departamento , asegurando el crecimiento sostenible del negocio, el cumplimiento del presupuesto y la rentabilidad.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos, participando activamente en visitas, negociaciones y cierres comerciales.
• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, impulsando una cultura de alto desempeño, orientación al cliente y cumplimiento de objetivos.
• Monitorear permanentemente el desempeño comercial mediante KPIs, pipeline, volumen, rentabilidad y productividad, definiendo acciones para maximizar resultados.
• Trabajar de manera cercana con Pricing, Operaciones, Customer Service y Crédito para garantizar soluciones competitivas y una excelente experiencia para el cliente.
• Gestionar cuentas estratégicas y apoyar directamente las oportunidades comerciales de mayor impacto para la organización.
• Analizar el mercado, identificar oportunidades de crecimiento y ejecutar estrategias que incrementen el volumen de negocio y la participación de mercado.

What You Bring

• Título universitario en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Logística, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
• Deseable Maestría o MBA.
• De 7 a 10 años liderando equipos comerciales dentro de empresas de Freight Forwarding.
• Trayectoria comprobada desarrollando nuevos negocios, incrementando volumen y alcanzando objetivos comerciales.
• Experiencia comercial en los principales mercados de importación desde Asia y Europa, con conocimiento de sus dinámicas, oportunidades de negocio y tendencias del mercado.
• Sólido conocimiento de transporte marítimo, aéreo, terrestre, aduanas y comercio internacional.
• Alta capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y gestionar cuentas estratégicas.
• Liderazgo cercano, capacidad para acompañar al equipo en campo y apoyar negociaciones con clientes.
• Enfoque analítico para la toma de decisiones basada en indicadores comerciales.
• Inglés B2 o superior.