Partner Sales and Success Specialist - Mercari Marketplace(Commerce New Service)

• This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only.
• Partner Sales and Success Specialist - Mercari Marketplace (Commerce New Service)

• 雇用形態： 正社員
• 働き方： フレックスタイム制（コアタイムなし・フレキシブルタイムなし）
• 勤務地： 六本木

• 詳細はキャリアサイトの 募集要項 よりご確認ください
• メルカリグループについて
• あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる
• 「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。
• テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。
• 組織・チームのミッション
• メルカリは「あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる」というグループミッションのもと、日本最大級のCtoCマーケットプレイスとしてMAU2,300万人超の利用基盤を築いてきました。
• この大きなアセットを起点に、新たなマーケットプレイス体験として、お客さま同士のコミュニケーションやコミュニティ体験を活用した新しいコマースプラットフォームの立ち上げを進めています。 この新たなプラットフォームにおけるPartner Sales and Successチームのミッションは、出品者の成長にコミットし、社会に新しい販売方法や体験を創出することです。
• メルカリが持つ大きな基盤を活かしながら、プロダクト・カスタマーサポート・マーケティングなどのさまざまなチームと連携し、仮説検証を重ねながら、スピード感を持って事業づくりを進めています。出品者の特性を活かすプロダクト体験を構築し、メルカリグループの新たな成長を支える事業を創造していきます。
• ※メルカリのミッション・バリューについての詳細は こ ちら をご覧ください
• 業務内容
• 今回募集するPartner Sales and Success Specialistのポジションは、新たなプラットフォームの出品者を最大化するとともに、利用促進に向けた交渉・契約合意やプロジェクト管理を担っていただきます。
• 具体的な業務内容は以下の通りです。

• 出品者への架電などによる営業活動
• 出品後の販促導入提案、売上拡大コンサルティング
• 目標達成のための営業状況管理
• クロージングサポートなどパートナー経由の営業支援
• プロダクト、マーケティング、カスタマーサポートなど、メルカリグループを横断した様々な関係者と協働した事業の推進、および成果創出に向けたプロジェクトマネジメント

ユニークなチャレンジ

• 巨大なアセットを立ち上げ期の事業成長に直結させる挑戦：MAU2,300万人超の基盤を活用しつつ、不確実性の高い立ち上げフェーズで「なぜ・誰に・何を・どう提案するか」の設計から実行を自ら起案し、事業成長の基盤をつくることができる。
• 立ち上げのゼロイチと、実装・改善のグロースを両立できる：新規事業としてゼロから形にする面白さを持ちながら、事業・組織の資産を使って改善と拡張を積み重ねる経験ができる環境がある。
• 多職種・多組織と前提からすり合わせて前進させる経験：プロダクト、マーケティング、関連部門など多様なステークホルダーと連携し、論点整理から合意形成、実行までを一気通貫で推進できる成長環境がある。
• 英語環境でキャリアの幅を広げられる：英語でのコミュニケーションの機会もあり、将来的な活躍領域を広げられる環境がある。

応募要件

• 求める経験・スキル
• メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方
• オンラインプラットフォームでの法人営業やパートナーシップ、カスタマーサクセスの経験
• 再現性のある成果創出ノウハウを自分なりに確立し、実績を出した経験
• 社内外のステークホルダーと円滑な調整と交渉を推進し高い営業実績を残した経験
• 歓迎する経験・スキル
• AI等を活用し、業務の自動化や効率化を設計・実行した経験
• マネジメント経験
• トレーディングカード、キャラクターグッズ、タレントグッズ等のカテゴリーにおける実務経験、または深いドメイン知識
• 語学力
• 日本語：Proficient (CEFR – C1)
• 英語：Independent (CEFR – B2) 歓迎

• ※CEFRの詳細については、 こちら をご覧ください
• メルカリグループについて知る

• キャリアサイト https://careers.mercari.com/
• メルカン： https://mercan.mercari.com/
• SNS： X / Linkedin
• 【独占】メルカリ山田進太郎が語る、真に強い 「組織と人」とは メルカリ
• メルカリが創業時から目指す「循環する社会」とは。CEO山田進太郎に聞く
• 対象者や目標は異なっても大切にしたいのはお客さま。メルカリグループの営業という仕事
• 「AIで圧倒的なHypergrowthを」——FY27.6、メルカリ新テーマ発表

• 選考について
• メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。
• 選考の流れ

• 書類選考
• 面接：3～4回
• リファレンス：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします
• オファー：最終選考とリファレンスの内容より決定されます

• ※選考プロセスおよび面接回数は、状況により変動する可能性がございます
• ※詳しくは こちら のページをご覧ください
• 選考における機会の平等
• メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。
• 採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。
• 詳しくは、 I&D statement をご覧ください。
• なお、ご応募の際には プライバシーポリシー をご確認ください。