Service Business Development Manager/サービスビジネス開発マネージャー

日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。

■ 業務内容

大手SIer様・通信キャリア様・流通系パートナー企業と共に、**Trend Vision One for Service Providers（xSP）**を軸とした新しいマネージドセキュリティサービスを0→1で立ち上げ、育てるポジションです。

パートナー企業が「対応型」から「予測型」のセキュリティサービスへ進化し、MSP（マネージドサービスプロバイダー）／MSSP（マネージドセキュリティサービスプロバイダー）としての収益源を拡大できるよう、サービス企画から立ち上げ・拡販までを一貫してリードしていただきます。既存の販売代理店網を「維持・拡大」するのではなく、 新しいビジネスモデルを企画・建付けし、パートナー企業と一緒にローンチする 、事業開発色の強い役割です。

■ 具体的な職務内容

• 担当パートナー企業（大手SIer・通信キャリア・流通系）における、Trend Vision One xSPを活用したマネージドセキュリティサービスの企画・建付け・立ち上げ
• 既存セキュリティ製品からの移行を見据えた、新規マネージドサービス化の提案・推進
• Cyber Risk Exposure Management（CREM）、セキュリティオペレーション（SecOps）、マルチテナント管理機能を活用した、パートナー企業のサービスポートフォリオ拡充支援
• アタックサーフェスマネジメント（ASM）、リスクエクスポージャー管理、AIセキュリティ、ゼロトラストセキュリティ、ガバナンス・コンプライアンスなど、新たな成長市場における差別化サービスの共同開発
• パートナー企業の営業企画・現場部門と連携したGTMプランの策定・実行

■ 職務の魅力

• 大手SIer様・通信キャリア様と共にサービスビジネスを育て、日本のセキュリティサービス市場を形成する仕事
• サービスの「建付け（0→1）」から「拡販・Tier2展開（1→N）」まで一貫して関与できる裁量の大きなロール
• Trend Vision One xSPの持つ一元化されたプラットフォーム（オンボーディング・ライセンス・請求の簡素化、セキュリティ運用の自動化）を武器に、パートナー企業の利益率向上に直接貢献できる
• 「事後対応型防御」から「戦略的レジリエンス体制」へという業界全体の転換を、パートナーと二人三脚で推進できるポジション

• ■ 経験・スキル
• 【必須】

• エンタープライズ領域でのIT営業経験
• パートナービジネス・チャネルセールス・MSPビジネスの経験（ 新規サービス・新規事業の企画〜ローンチ経験があるとなお歓迎）

【歓迎】

• MSP／MSSPビジネスモデルの理解、または関連する事業開発経験
• セキュリティプラットフォーム（XDR、CREM、SIEM/SOAR等）に関する知見

■ 求める人物像

• パートナー企業の事業成長を「自分ごと」として推進できる方
• 利害が異なる複数のステイクホルダーコミュニケーションにやりがいを感じる方

社内管理番号 #LI-千新1

私たちは、「Customer（お客様）」「Change（変化）」「Collaboration（コラボレーション）」「Innovation（イノベーション）」「Trustworthiness (信頼）」という五つの価値観を軸にした企業文化を大切にしています。一人ひとりが自分らしく働き、挑戦を楽しみ、信頼に基づいて社会に貢献できる環境があります。