About The Role

Description du poste

Le représentant ou la représentante des ventes externes est responsable de stimuler une croissance rentable des ventes en créant de la demande, en repérant de nouvelles occasions d’affaires, en augmentant la part de marché et la part du portefeuille client, en renforçant les relations stratégiques avec la clientèle et en favorisant l’adoption des produits de l’entreprise. Visage de l’organisation sur le terrain, cette personne acquiert une compréhension approfondie des besoins des clients et leur propose des solutions à valeur ajoutée qui créent des occasions de croissance tant pour eux que pour l’entreprise.

Ce rôle conjugue l’acquisition de nouveaux clients, l’expansion stratégique des comptes, la vente croisée de produits complémentaires et le développement à long terme du territoire. Pour réussir dans ce poste, il faut avoir de solides compétences en développement des affaires, une approche axée sur le client, un sens aigu des affaires et une capacité de réflexion stratégique; il faut faire preuve de discipline dans l'exécution des ventes et atteindre systématiquement les objectifs de vente tout en représentant les valeurs et la marque de l'entreprise sur le marché.

OBJECTIFS ET RESPONSABILITÉS CLÉS

Principaux résultats : Le représentant ou la représentante des ventes externes est responsable de générer une croissance rentable des ventes, d’accroître la clientèle et la présence sur le marché, et de gérer avec rigueur le territoire et les occasions d’affaires.

Croissance rentable des ventes

Atteindre constamment ou dépasser les objectifs de vente grâce à l'acquisition de nouveaux clients, à la croissance des comptes existants, à une pénétration accrue des produits et à une combinaison stratégique de produits afin de soutenir une croissance durable et rentable du territoire.

Développement des affaires et création de la demande

Prospecter et créer de la demande de façon proactive au moyen de la génération de pistes, du réseautage, des recommandations, des événements de l’industrie, du démarchage auprès de la clientèle et d’autres activités de développement des affaires. Qualifier, développer et conclure de nouvelles occasions d’affaires.

Croissance de la clientèle et des comptes

Établir des relations de confiance et agir comme conseiller auprès des clients actuels et potentiels, renforcer la fidélisation, générer des recommandations et repérer les occasions d’accroître la part du portefeuille client grâce à la vente croisée et à l’ajout de nouvelles catégories de produits.

Planification du territoire et exécution axée sur les données

Élaborer et exécuter des stratégies de croissance du territoire et des comptes en s’appuyant sur les indicateurs de rendement des ventes, les données du pipeline, les informations provenant du CRM, les tendances de la clientèle ainsi que les données sur le marché et la concurrence. Utiliser ces informations pour prioriser les activités, repérer les segments inexploités et les occasions de croissance, ajuster les stratégies et maximiser l’impact commercial.

Gestion du pipeline et du processus de vente

Gérer les occasions d’affaires de la prospection jusqu’à la conclusion et au suivi. Maintenir un pipeline de vente robuste, faire progresser stratégiquement les occasions à chaque étape du processus et assurer l’exactitude des données consignées dans le CRM, des prévisions de vente et des registres d’activités clients.

Vente consultative et influence

Mener des discussions persuasives avec les clients, effectuer des présentations et des démonstrations de produits, cerner leurs besoins, communiquer clairement la valeur offerte, répondre aux objections et négocier les prix, les conditions et les solutions commerciales conformément aux directives établies, tout en protégeant les marges et en soumettant les exceptions au niveau d’autorité approprié.

Gestion commerciale et du marché

Mettre à profit sa connaissance des prix, des marges, de la rentabilité, de la combinaison de produits, des réalités économiques des clients, des conditions du marché et de l’activité concurrentielle afin de prendre des décisions commerciales judicieuses. Surveiller et communiquer les informations sur la clientèle et le marché, les risques et les occasions émergentes afin de soutenir les décisions relatives au territoire et la planification commerciale globale.

Expertise des produits et de l'industrie

Maintenir une solide connaissance des produits de l’entreprise, de leurs applications, des propositions de valeur, des offres concurrentielles et des tendances de l’industrie afin de recommander des solutions qui répondent aux besoins des clients et d’accroître l’adoption des produits.

Collaboration interfonctionnelle et expérience client

Prendre en charge les enjeux clients en collaborant efficacement avec les équipes internes, en établissant des attentes claires et en assurant un règlement rapide. Collaborer avec les différentes fonctions pour soutenir les occasions d’affaires, éliminer les obstacles, partager les informations recueillies sur le terrain et améliorer l’exécution.

Représentation professionnelle et déplacements

Représenter l’entreprise de façon professionnelle sur l’ensemble du territoire assigné ainsi que lors de rencontres avec les clients, de salons professionnels, d’événements de l’industrie et de réunions nationales. Se déplacer régulièrement sur le territoire assigné, y compris effectuer des déplacements avec nuitée, au besoin.

Job Description: 

The Outside Sales Representative (OSR) is responsible for driving profitable sales growth by creating demand, identifying new business opportunities, expanding market share, increasing share of wallet, strengthening strategic customer relationships, and growing adoption across the product portfolio. As the face of the organization in the field, the OSR develops a deep understanding of customer needs and provides value-driven solutions that create growth opportunities for both the customer and the business.

This role balances new business development with strategic account expansion, cross-selling complementary products, and long-term territory development. Success requires strong business development skills, a customer-first mindset, commercial acumen, strategic thinking, disciplined sales execution, and the ability to consistently achieve sales objectives while representing the company’s values and brand in the marketplace.

KEY OBJECTIVES AND RESPONSIBILITIES

Primary outcomes: The OSR is accountable for profitable sales growth, customer and market expansion and disciplined territory and opportunity management.

Profitable Sales Growth

Consistently achieve or exceed sales targets through new business acquisition, growth of existing accounts, increased product penetration, and a strategic product mix that supports sustainable, profitable territory growth.

Business Development & Demand Creation

Proactively prospect and create demand through lead generation, networking, referrals, industry events, customer outreach, and other business development activities. Qualify, develop, and close new business opportunities.

Customer & Account Growth

Build trusted advisor relationships with existing and prospective customers, strengthen customer retention, generate referrals, and identify opportunities to increase share of wallet through cross-selling and expansion into additional product categories.

Territory Planning & Data-Driven Execution

Develop and execute territory and account growth strategies using sales KPIs, CRM insights, pipeline metrics, customer trends and, market and competitive data to prioritize activity, identify whitespace and growth opportunities.

Sales Process & Pipeline Management

Manage opportunities from prospecting through closing and follow-up. Maintain a healthy pipeline, advance opportunities strategically through sales stages, and ensure accurate CRM documentation, forecasting, and customer activity records.

Consultative Selling & Influence

Conduct persuasive customer discussions, presentations, and product demonstrations; uncover customer needs; clearly communicate value; handle objections; and negotiate pricing, terms, and commercial solutions within established guidelines, protecting margin and escalating exceptions appropriately.

Commercial & Market Management

Apply knowledge of pricing, margin, profitability, product mix, customer economics, market conditions, and competitive activity to make sound commercial decisions. Monitor and communicate customer and market insights, risks, and emerging opportunities to support broader commercial planning.

Product & Industry Expertise

Maintain strong knowledge of company products, applications, value propositions, competitive offerings, and industry trends to recommend solutions that meet customer needs and expand product adoption.

Cross-Functional Collaboration & Customer Experience

Take ownership of customer issues by coordinating effectively with internal teams, setting clear expectations, and driving timely resolution. Partner cross-functionally to support customer opportunities, remove barriers, share field insights, and improve execution.

Professional Representation & Travel

Represent the company professionally throughout the assigned territory and at customer meetings, trade shows, industry events, and national meetings. Travel regularly within the assigned territory, including overnight travel as required.
Expérience éprouvée en ventes externes, en développement des affaires ou en gestion de comptes, notamment en prospection, en développement et en conclusion de nouvelles occasions d’affaires, ainsi qu’en développement des comptes clients existants. Une expérience dans le secteur des produits de construction, de la construction, de la fabrication, de la distribution ou dans un autre secteur B2B connexe constitue un atout.
Capacité démontrée à atteindre ou à dépasser systématiquement les objectifs de vente.
Expérience dans l’élaboration et l’exécution de stratégies de croissance de territoire ou de comptes.
Capacité à interpréter les informations sur les clients, les ventes, le marché et la concurrence afin d'identifier et de prioriser les possibilités de croissance.
Solides compétences en vente consultative, en établissement de relations, en présentation, en communication orale et écrite, en négociation et en influence.
Capacité démontrée à travailler de manière indépendante, à prioriser les activités, à assurer un suivi serré et à gérer efficacement un territoire.
Maîtrise des systèmes CRM, de Microsoft Office, de Teams et d'autres outils de production de rapports de vente ou de gestion des clients.
Un baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe constitue un atout, mais n’est pas obligatoire.
Permis de conduire valide avec un bon dossier de conduite et la capacité de se déplacer régulièrement sur le territoire assigné, y compris des déplacements avec nuitée au besoin.

COMPÉTENCES

Valeurs, mentalités et comportements fondamentaux de Cornerstone Building Brands (CBB) – Agit conformément aux valeurs de CBB — sécurité, intégrité et inclusion — et démontre les mentalités et comportements attendus : orientation client, interconnexion et amélioration continue.
Résilience – Fait preuve d'adaptabilité, de persévérance et de calme devant les défis et les changements.
Collaboration interfonctionnelle – Établit des partenariats solides et travaille efficacement avec les différentes équipes.
Orientation client – Comprend les besoins des clients et établit des relations de confiance axées sur la croissance.
Prise de décision axée sur les données – Utilise les données et les informations pour prioriser les occasions et guider les décisions.
Orientation vers les résultats – Fait preuve d’un sens aigu des responsabilités, agit avec un sentiment d’urgence et assure un suivi rigoureux.
Capacité d’influence – Communique de façon persuasive pour obtenir l’adhésion et faire progresser les occasions d’affaires.
Sens des affaires – Applique ses connaissances des affaires, du marché et de la rentabilité pour stimuler la croissance.
Connaissance des produits – Utilise sa solide connaissance des produits et de l'industrie pour proposer des solutions aux clients.
Processus de vente – Agit avec discipline dans la prospection et la gestion du pipeline, des prévisions et du territoire.

Qualifications

Proven success in outside sales, business development, or account management, including prospecting, developing, and closing new business while growing existing customer relationships. Experience within building products, construction, manufacturing, distribution, or a related B2B industry is preferred.
Demonstrated ability to consistently achieve or exceed sales targets.
Experience developing and executing territory or account growth strategies.
Ability to interpret customer, sales, market, and competitive information to identify and prioritize growth opportunities.
Strong consultative selling, relationship-building, presentation, communication (both oral and written), negotiation, and influencing skills.
Demonstrated ability to work independently, prioritize activities, maintain strong follow-through, and effectively manage a geographic territory.
Proficiency with CRM systems, Microsoft Office, Teams, and other sales reporting or customer-management tools.
Bachelor’s degree in Business, Marketing, or related field is preferred but not required.
Valid driver’s license with a clean driving record and the ability to travel regularly within the assigned territory, including overnight travel as required.

COMPETENCIES

Cornerstone Building Brands (CBB) Values and Behaviors & Mindsets  - Act consistently with CBB's Values (Safety, Integrity, & Inclusion) and Behaviors & Mindsets (Customer-Centricity, Interconnectedness, Continuous Improvement).
Resilient – Remains adaptable, persistent and composed through challenges and change.
Cross -Functional Collaboration – Builds strong partnerships and works effectively across teams.
Customer Focus – Understands customer needs and builds trusted, growth-oriented relationships.
Data -Driven Decision Making – Uses data and insights to prioritize opportunities and guide decisions.
Delivers Results – Demonstrates ownership, urgency and consistent follow-through.
Influences with Impact – Communicates persuasively to gain alignment and advance opportunities.
Commercial Acumen – Applies business, market and profitability knowledge to drive growth.
Product Knowledge – Applies strong product and industry knowledge to deliver customer solutions.
Sales Process – Executes disciplined prospecting, pipeline, forecasting and territory management.

Cornerstone Building Brands Canada s’engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous répondrons, sur demande, aux besoins des candidats et candidates en matière d’accommodement à toutes les étapes du processus de recrutement. Veuillez nous informer de tout accommodement dont vous pourriez avoir besoin. Les renseignements reçus relativement aux demandes d’accommodement seront traités de façon confidentielle.

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