About The Role

Responsable de la captación de nuevos clientes, fortaleciendo los existentes, desarrollo del negocio y consolidación de relaciones dentro de un territorio asignado. Actuará como un asesor integral que combina conocimientos clínicos con capacidad analítica y visión comercial, asegurando la correcta implementación de las estrategias de ventas y el cumplimiento de los objetivos definidos. Su éxito dependerá tanto de su efectividad comercial como de su habilidad para interpretar datos, identificar oportunidades de crecimiento y generar recomendaciones basadas en el análisis de mercado y desempeño, en coordinación con la gerencia nacional de ventas.

Demostrar un conocimiento técnico y clínico profundo de los productos.
Analizar de forma continua las tendencias de ventas y segmentación de clientes, proponiendo planes de crecimiento.
Identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollando estrategias de crecimiento conjunto con el supervisor y el gerente de ventas.
Respetar y cumplir con todas las políticas y procedimientos de la empresa.
Planificar y ejecutar citas personales de venta a clientes en el territorio específico y de acuerdo con la segmentación y frecuencia preestablecidas.
Crear relaciones positivas y duraderas con clientes, personal, colegas y proveedores.
Establecer metas individuales para cada cliente.
Ayudar a mejorar el conocimiento de la marca y el producto siguiendo las pautas del departamento de marketing.
Planificar e implementar sesiones de capacitación sobre productos para clientes y personal.
Manténerse al día con la competencia, especialmente en los precios actuales del mercado, nuevos productos, plazos de entrega, materiales y acciones promocionales, etc.
Mantener la base de datos de clientes siempre actualizada (Segmentación, SalesForce.com, informes de visitas, etc.)
Alcanzar y/o superar el objetivo de ventas ($ y unidades) establecido conjuntamente con la Gerencia de Ventas.
Asegurar que los equipos y herramientas facilitados por la empresa se utilizan correctamente y están siempre en perfecto estado (coche de empresa, móvil, portátil, iPad, etc.)
Cumplir con los requisitos administrativos respetando los plazos (SF.com, informes, planes de acción, etc.)
Participar activamente en eventos y congresos, cuando se le solicite.
Asegurar que los clientes cumplan con las condiciones de pago establecidas.
Ser parte de proyectos piloto, cuando sea necesario.
Es posible que tenga responsabilidades adicionales.
Experiencia relevante en la industria, idealmente obtenida en los segmentos de óptica, venta minorista u oftalmología (deseable)
Habilidades Avanzadas de Ventas
Muy buena capacidad organizativa y analítica
Grandes habilidades de comunicación escrita y verbal
Hablar en Público / Persona Sociable
Dominio promedio del idioma inglés (60%)
Capacidad para trabajar y cooperar en equipo
Muy buen uso de las herramientas informáticas de MS Office (Excel, Word, Power Point)
Dedicado, Compañerista, Inventivo, Amigable
Modelo de Competencias (4 competencias: Conocimiento del Producto y del Mercado, Ventas Estratégicas, Análisis, Segmentación y Planificación, Socio de Negocio)