About The Role

At Lilly, the work is demanding because patients are waiting. We unite caring with discovery to help make life better for people around the world, knowing that every decision, every detail, and every day matters. Headquartered in Indianapolis, Indiana, our over 50,000 employees around the globe take on complex challenges to discover and deliver life-changing medicines, strengthen how health is understood and managed, and support the communities we serve. This is hard, urgent, selfless work—but it’s work worth doing. If you’re driven by purpose and ready to bring your best to work that truly matters for patients, we invite you to join us.

Wir suchen für unser AD-Gebiet: Berlin/Brandenburg/Mecklenburg-Vorpommern

DE-HEMA-01-02 eine/n Außendienstmitarbeiter/in im Bereich der Hämatologie. Die Position wird im Bereich Hämatologie-Onkologie angesiedelt sein und zielt auf die Vermarktung einer innovativen Substanz auf diesem Gebiet ab. Da es sich bei der Hämatologie um einen neuen Markt handelt, in den Lilly eintritt, suchen wir für diese Stelle eine Person, die viel Eigenverantwortung und eine "can do"-Mentalität mitbringt, die in der Lage ist, neue Ideen einzubringen und den Status quo in Frage zu stellen. Aus diesem Grund ist frühere Erfahrung in diesem Indikationsbereich eine Voraussetzung für die Bewerbung.

Inhalt der Aufgabe

Identifizierung und Zuordnung der wichtigsten Accounts, Kunden und Entscheidungsträger in diesen Accounts aus dem Bereich der Hämatologie und Erstellung eines maßgeschneiderten Plans für jeden Account.
Empfehlen und Entwickeln von maßgeschneiderten Lösungen für seinen Kunden und die Account-Netzwerke, denen der Kunde angehört.
Durchführung von kompetenten Fachgesprächen nach VBS (Wertorientiertes Verkaufen) in den Fachgruppen der Hämato-Onkologen sowie Betreuung von ausgewählten onkologischen Pflegekräften.
Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategien der Geschäftseinheit. Dazu gehören der Außendienst und die Durchführung von Veranstaltungen, wie z.B. das Sponsoring der wichtigsten lokalen Veranstaltungen und Peer-to-Peer-Meetings.
Erstellung und kontinuierliche Weiterentwicklung strategischer Analysen der betreuten Kunden (inkl. SWOT-Analyse, Patientenströme, Volumen dieser potenziellen Kunden) und Umsetzung der auf diesen Analysen basierenden Empfehlungen.
Aufbauend auf den bestehenden und Entwicklung neuer Zugangswege zu wichtigen Entscheidungsträgern, einschließlich persönlicher und virtueller Besuche für alle Kunden, unter Anwendung eines kundenspezifischen Multi-Channel-Ansatzes.
Förderung und Umsetzung von Kontaktwegen für jeden Kunden, um eine optimale Frequenz über die vom Kunden bevorzugten Kanäle zu erreichen.
Starke funktionsübergreifende Teamarbeit: Marketing, Vertrieb, medizinische, Accountmanagement und Zugangs- und Erstattungsteams.

Anforderungen

Ausbildung zum geprüften Pharmareferenten oder wissenschaftliche Ausbildung (idealerweise Hochschulabschluss).
3-5 Jahre Berufserfahrung als erfolgreicher Pharmareferent/in in der Hämato-Onkologie.
Die Fähigkeit und das Wissen, onkologische Kunden in gesundheitspolitischen Fragen zu beraten.
Erfahrungen und Erfolge mit "Value Based Selling".
Ein klares Verständnis von wertorientiertem Verkaufen und ausgezeichnete Verkaufsfähigkeiten in diesem Bereich.
Bereitschaft, neue Zugangsmöglichkeiten über mehrere Kanäle zu entwickeln und umzusetzen.
Hervorragende Zusammenarbeit und nachgewiesene Fähigkeit, mit unterschiedlichen Teams Ergebnisse zu erzielen.
Hohe Lernflexibilität und Lösungsorientierung.
Teamfähigkeit (Wir > ich).
Ausgeprägtes strategisches, analytisches und kreatives Denken.
Nachgewiesene Fähigkeiten zur Eigenverantwortung.
Reibungsloser Umgang mit iPad, Veeva und MS Office.

Lilly is dedicated to helping individuals with disabilities to actively engage in the workforce, ensuring equal opportunities when vying for positions. If you require accommodation to submit a resume for a position at Lilly, please complete the accommodation request form ( https://careers.lilly.com/us/en/workplace-accommodation ) for further assistance. Please note this is for individuals to request an accommodation as part of the application process and any other correspondence will not receive a response.

Lilly does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status.

Actual compensation will depend on a candidate’s education, experience, skills, and geographic location. The anticipated wage for this position is

5 - 5

Full-time equivalent employees may also be eligible for a company bonus (depending, in part, on company and individual performance). In addition, Lilly offers a comprehensive benefit program to eligible employees, including eligibility to participate in a pension plan; vacation benefits; eligibility for healthcare benefits; flexible benefits (if applicable) life insurance and death benefits; certain time off and leave of absence benefits; and well-being benefits (e.g., employee assistance program, fitness benefits, and employee clubs and activities). Lilly reserves the right to amend, modify, or terminate its compensation and benefit programs in its sole discretion and Lilly’s compensation practices and guidelines will apply regarding the details of any promotion or transfer of Lilly employees.

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