Area Manager

Posição: Area Manager Localidade de trabalho: Estado de SP (interior) Modelo de trabalho: Híbrido (home/escritório/cliente) Principais Atividades: 1. Gestão de Pessoas Liderar, desenvolver 2 sellers e os técnicos de campo, promovendo um ambiente colaborativo e de alta performance. Definir metas claras, acompanhar indicadores de desempenho (KPIs tais como Dashboards: TREKs, funil de vendas, projetos sustentabilidade, Vale Advantage, VOC) e fornecer feedback contínuo. Identificar necessidades de desenvolvimento e implementar planos de capacitação para a equipe. Garantir alinhamento entre as estratégias da empresa e a execução das equipes regionais com os 9 clientes distribuídos no território (estado de São Paulo e divisa com MS), sendo 4 sites composto por clientes corporativos; 2. Gestão de Lucratividade do Negócio Garantir o atingimento das metas de receita, margem e rentabilidade das regiões sob sua responsabilidade (NS/GP); Analisar resultados financeiros e indicadores comerciais para tomada de decisões estratégicas. Negócios próximos de $12M/ano. Desenvolver e implementar planos de ação para melhorar performance, expandir market share e maximizar resultados. Cultura de crescimento ano sobre ano. Alinhamento e aproximação dos gerentes corporativos (CAM). Entender os custos de produto e ter aproximação com supply chain. 3. Controle de Despesas Planejar e acompanhar o orçamento das áreas geridas, assegurando uso eficiente dos recursos (SG&A). Controlar despesas operacionais, comerciais e administrativas, garantindo aderência às diretrizes da empresa (SERC/OPEX/CAPEX). Identificar oportunidades de otimização de custos sem comprometer a qualidade da operação. (OPEX) Reportar resultados financeiros e variações orçamentárias de forma clara e estruturada com informações extraídas do SFDC e Tablue. Competências-Chave: Liderança e gestão de equipes Visão estratégica e orientação a resultados Capacidade analítica e financeira Tomada de decisão baseada em dados Comunicação e influência Requisitos: Inglês avançado (comunicação); Experiência na área comercial; Conhecimento do mercado de papel; Formador de equipe; Relações interpessoais avançadas; Capacidade de motivar, engajar e desenvolver a equipe Saber dar feedbacks claros e construtivos Construir um ambiente de alta performance e confiança Saber delegar e acompanhar resultados Diferencial: Entender de manufatura de papel branco (imprimir/escrever). Conseguir traduzir aspectos técnicos em valor para o cliente. Habilidade avançada em negociação e gestão de pricing. Saber usar sustentabilidade como argumento comercial. Gestão de grandes contas estratégicas. Perfil direcionado para o resultado. Sobre a Solenis Somos uma indústria química que diariamente se propõe a resolver desafios complexos no tratamento de água, melhoria de processos e de higiene para clientes nos mercados de consumo, industrial, institucional, alimentos e bebidas e água de piscinas e spas, por meio de pessoas, experiência e tecnologia. Somos líderes globais na produção e aplicação especialidades químicas com foco no fornecimento de soluções sustentáveis para setores com uso intensivo de água, incluindo os mercados de consumo, industrial, institucional, de alimentos e bebidas, e de água de piscinas e spas. Nossa missão é ser um parceiro e entregar valor ao resolver desafios operacionais e de sustentabilidade com as pessoas certas, a experiência certa e a tecnologia certa com soluções que ajudam a preservar os recursos naturais e promovem ambientes mais limpos e seguros Na Solenis você encontrará um excelente ambiente de trabalho, com autonomia, desafios e oportunidades de crescimento. Valorizamos a diversidade e estamos na constante caminhada para nos tornarmos uma empresa mais diversa e inclusiva a cada dia, isso reflete-se em nossos processos seletivos. Reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas, independente de gênero, raça, orientação sexual, identidade de gênero, idade, deficiência ou qualquer outra característica. O (a) candidato (a) selecionado (a) deverá ter uma ética de trabalho exemplar e altos padrões de integridade. Venha fazer parte do time Solenis! At Solenis, we understand that our greatest asset is our people. That is why we offer competitive compensation; comprehensive benefits, including medical, dental and vision insurance and a 401(k) plan; and numerous opportunities for professional growth and development. So, if you are interested in working for a world-class company and enjoy solving complex challenges, whether in the lab or in the field, consider joining our team. Solenis is proud to be an equal opportunity and affirmative action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin or protected veteran status and will not be discriminated against on the basis of disability. Not seeing a role that best fits your career goals? Introduce yourself to our Talent Acquisition team with a brief note on how you believe you can best apply your skills and bring value to Solenis. Solenis is a leading global provider of water and hygiene solutions. The company’s product portfolio includes a broad array of water treatment chemistries, process aids, functional additives, cleaners, disinfectants, and state-of-the-art monitoring, control and delivery systems. These technologies are used by customers to improve operational efficiencies, enhance product quality, protect plant assets, minimize environmental impact, and create cleaner and safer environments. Headquartered in Wilmington, Delaware, the company has 78 manufacturing facilities strategically located around the globe and employs a team of over ~23000 professionals in >160 countries across six continents. Solenis is a 2025 Best Managed Company Gold Standard honoree. For additional information about Solenis, please visit www.solenis.com or follow us on social media.