Key Account Manager - Nutrizione Clinica - Area Triveneto

Chi siamo

Actual Talent è la società internazionale di consulenza specializzata in Talent Acquisition di Actual Group. Offre servizi di Executive Search, RPO e Talent Solutions .

La nostra missione è favorire la crescita e la realizzazione sia delle persone che delle organizzazioni. Aiutiamo le persone a trovare opportunità professionali stimolanti e supportiamo le aziende nell’identificazione dei professionisti in grado di portarle al livello successivo.

Lo facciamo attraverso soluzioni di acquisizione e sviluppo dei talenti incentrate sulle persone, sulla diversità e inclusione, sull’innovazione e sulle tecnologie all’avanguardia.

Il progetto e il business

Il nostro cliente è un’azienda italiana appartenente a un gruppo internazionale specializzato nella nutrizione clinica, nella ristorazione e nel benessere nutrizionale .

L’azienda nasce da un’idea semplice: offrire prodotti che siano efficaci dal punto di vista nutrizionale, ma allo stesso tempo buoni e piacevoli al gusto. La sua missione è rispondere alle sfide legate all’invecchiamento della popolazione e all’aumento delle patologie croniche, contribuendo a migliorare la presa in carico nutrizionale dei pazienti.

Presente in Italia dal 2012 e attiva su tutto il territorio nazionale, collabora con servizi di dietetica ospedaliera, RSA e case di riposo, cliniche private e società di ristorazione collettiva .

Per sostenere la propria crescita nel Nord-Est Italia , l’azienda è attualmente alla ricerca di un/a Key Account Manager – Nutrizione Clinica per l’area Triveneto (Veneto, Friuli-Venezia Giulia e Trentino-Alto Adige).

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare commercialmente il territorio del Triveneto , con responsabilità sulle regioni Veneto, Friuli-Venezia Giulia e Trentino-Alto Adige .
• Promuovere la vendita di prodotti dedicati alla disfagia e alla malnutrizione presso ASL e strutture ospedaliere, RSA, strutture per anziani e cliniche specializzate.
• Sviluppare relazioni con gli specialisti di riferimento: dietisti, medici dietologi, foniatri e logopedisti .
• Seguire e preparare le principali gare d’appalto pubbliche , supervisionando la redazione dei capitolati.
• Sviluppare e consolidare la rete di prescrittori e KOL (Key Opinion Leaders) sul territorio.
• Preparare in autonomia il budget del territorio assegnato, analizzare i KPI e proporre piani di miglioramento.
• Raggiungere gli obiettivi di vendita attraverso la gestione dei clienti consolidati e lo sviluppo di nuovi prospect, conducendo le negoziazioni commerciali fino alla chiusura .

Requisiti

• Laurea in ambito commerciale o scientifico ( Dietetica, Farmacia, Biologia, Chimica e Tecnologia Farmaceutiche ).
• Solida esperienza in ruoli analoghi, indicativamente 3-5 anni ; saranno valutati anche profili con maggiore seniority.
• Esperienza e conoscenza del canale ospedaliero e sanitario .
• Conoscenza del territorio e del network sanitario dell’ area Triveneto fortemente valorizzata.
• Residenza o disponibilità a operare stabilmente nell’ area Triveneto .
• Buona conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel .
• Forte orientamento agli obiettivi, ottime capacità relazionali e commerciali e autonomia nella gestione delle attività.
• La conoscenza del settore della nutrizione clinica e/o nutraceutica sarà considerata un plus.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato full-time , con un pacchetto retributivo commisurato alla seniority del candidato.
• Benefit: auto aziendale, smartphone, tablet e buoni pasto.
• L’opportunità di entrare a far parte di un’azienda giovane, dinamica e in forte crescita .

Promuoviamo una cultura aziendale basata sull’apertura mentale, sull’inclusione e sulla valorizzazione della diversità, offrendo un ambiente di lavoro accessibile e inclusivo e prestando particolare attenzione alle candidature appartenenti alle categorie protette ai sensi degli artt. 1 e 18 della Legge 68/99