Account Manager B2B (Automotriz)

TransUnion's Job Applicant Privacy Notice What We'll Bring: En TransUnion, estamos dedicados a encontrar formas en las que la información pueda utilizarse para ayudar a las personas a tomar decisiones mejores y más inteligentes. Como proveedor confiable de soluciones de información a nivel global, nuestra misión es ayudar a personas en todo el mundo a acceder a oportunidades que conduzcan a una mejor calidad de vida, apoyando a las organizaciones a optimizar sus decisiones basadas en riesgo y permitiendo que los consumidores comprendan y gestionen su información personal. Porque cuando las personas tienen acceso a información más completa y multidimensional, pueden tomar decisiones más informadas y alcanzar grandes logros. Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial B2B para el negocio de automotores en México, impulsando el crecimiento sostenido de ingresos mediante la captación, gestión, desarrollo y retención de una amplia cartera de clientes corporativos del sector automotriz. El rol es clave para la expansión del portafolio de soluciones de información vehicular, riesgo y antifraude, con un enfoque fuerte en resultados, métricas comerciales y cierre de negocios de valor. What You'll Bring: Profesional en Administración de Empresas, Negocios, Marketing, Economía, Ingeniería o carreras afines Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en servicios de información, data, riesgo, fintech, SaaS, agencias de autos, flotillas o sector automotriz. Experiencia comprobada negociando con clientes corporativos y tomadores de decisión. Historial sólido de cumplimiento de metas comerciales exigentes. Deseable experiencia previa en el sector automotriz (concesionarios, flotillas, autos nuevos, seminuevos, marketplaces o portales de compra/venta). Experiencia en venta consultiva y modelos de ventas B2B (SPIN, MEDDIC u otros). Manejo de CRM (deseable Salesforce) y herramientas de Office #LI-Hybrid #LI-KA1 Impact You'll Make: Diseñar e implementar la estrategia comercial B2B para productos y servicios de información vehicular, riesgo y soluciones antifraude. Gestionar y desarrollar una cartera aproximada de 400 clientes, combinando estrategias de hunting y farming. Prospectar, negociar y cerrar negocios con clientes corporativos del sector automotriz. Administrar el pipeline comercial, forecast y seguimiento a KPIs de ventas. Ejecutar una venta consultiva y profesional, orientada a empresas (no venta retail o de punto de venta). Negociar contratos, precios, renovaciones y expansión de servicios. Analizar resultados comerciales y proponer acciones de mejora continua. Coordinarse con áreas internas como Producto, Operaciones, Tecnología y Legal para asegurar la correcta implementación de soluciones. Garantizar el uso adecuado del CRM y la calidad de la información comercial. This is a hybrid position and involves regular performance of job responsibilities virtually as well as in-person at an assigned TU office location for a minimum of two days a week. TransUnion Job Title AE I, Account Mgmt - Direct Sales Beware of scams tied to potential career opportunities. If you received a link, email, text or social media communication you weren’t expecting from TransUnion, take a moment to confirm the relevant information. Be wary when providing personal information. Contact ✉ Sign in to view email or (312) 258-1717 for assistance. View TransUnion's Job Applicant Privacy Notice TransUnion is a global information and insights company with over 12,000 associates operating in more than 30 countries. We make trust possible by ensuring each person is reliably represented in the marketplace. We do this with a Tru™ picture of each person: an actionable view of consumers, stewarded with care. Through our acquisitions and technology investments we have developed innovative solutions that extend beyond our strong foundation in core credit into areas such as marketing, fraud, risk and advanced analytics. As a result, consumers and businesses can transact with confidence and achieve great things. We call this Information for Good® — and it leads to economic opportunity, great experiences and personal empowerment for millions of people around the world.