Hunting Lead

¡Hola! Somos Cashea 👋 y nuestra misión es devolverle a los venezolanos la oportunidad de acceder al crédito a través de un modelo de negocios BNPL. Desde nuestro lanzamiento en 2022, nos hemos dedicado a promover la inclusión financiera. Hoy día tenemos más de 10 millones de usuarios activos, tanto para consumidores como para comercios, y nos hemos convertido en una marca de confianza en Venezuela, conquistando mentes y corazones

Resumen del rol

Estamos en búsqueda de un Hunting Lead para liderar al equipo de hunters encargado de identificar, convertir y activar nuevos comercios aliados en su zona. Reportando al Head of Sales, esta persona será responsable de diseñar y ejecutar la estrategia de prospección y conversión en terreno, asegurando que el equipo cumpla con las metas de adquisición de aliados y que cada comercio complete con éxito su proceso de alta: carga de documentación, pago del fee inicial y primeros pasos operativos.

Es un rol estratégico y operativo: necesitamos a alguien que combine liderazgo de equipos de calle con visión de negocio y ejecución impecable, capaz de construir procesos escalables, desarrollar a su equipo y entender la dinámica de una startup en pleno crecimiento.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia de hunting en la zona asignada, alineada con los objetivos de crecimiento de la red de aliados.
• Liderar, desarrollar y escalar al equipo de hunters, asegurando que cumplan con sus metas de prospección, conversión y activación de comercios.
• Definir KPIs claros por hunter, establecer metas de actividad y conversión, y asegurar el cumplimiento de los objetivos semanales, mensuales y trimestrales.
• Construir y optimizar procesos comerciales escalables: prospección, calificación de leads, seguimiento y gestión del pipeline en terreno.
• Acompañar a su equipo en campo, brindando coaching constante y asegurando la calidad de la gestión comercial (WhatsApp, llamadas y visitas presenciales).
• Garantizar el registro completo y ordenado de toda la gestión en el CRM, asegurando trazabilidad y calidad de la data.
• Velar por una transferencia efectiva de cada comercio hacia el equipo de onboarding, asegurando la continuidad del proceso.
• Colaborar transversalmente con áreas clave como Onboarding, Marketing, Producto y Operaciones para mejorar la experiencia del aliado y la efectividad del proceso comercial.
• Reportar de forma estructurada al Head of Sales sobre desempeño, oportunidades y riesgos del equipo.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas en terreno/calle, con al menos 2 años liderando equipos comerciales de campo.
• Experiencia comprobada gestionando equipos de ventas con metas de adquisición y conversión.
• Manejo sólido de CRM y capacidad para asegurar trazabilidad y calidad de data en el equipo.
• Mentalidad de startup: capacidad para operar en ambientes dinámicos, con cambios constantes, y comodidad construyendo procesos desde cero cuando es necesario.
• Fuerte orientación a data y métricas: capacidad para tomar decisiones basadas en análisis cuantitativo del desempeño del equipo.
• Alta autonomía, perfil organizado y constante.
• Habilidades sólidas de liderazgo, comunicación y negociación.
• Localidad en Caracas con disponibilidad para viajar dentro de Venezuela

Porque te encantará trabajar en Cashea
En Cashea tenemos una cultura de trabajo basada en la confianza y el propósito. Si necesitas una pista de por qué somos una buena opción, estos son nuestros valores fundamentales:

• No trabajamos en piloto automático. Todo lo que hacemos es intencional. Nos encanta elaborar ideas plenamente conscientes del impacto que pueden tener en nuestros usuarios.
• Tu creatividad y curiosidad son el activo más Importante.
• Tu voz importa. Escuchamos y damos espacio a las ideas y al feedback. Todos pertenecen y lo que es importante para ti, también lo es para nosotros.
• Valoramos la transparencia. La claridad nos mantiene conectados y con los pies en la tierra.
• Por último, pero no menos importante, nos enfocamos en el impacto real.

Si quieres trabajar con nosotros, llena la aplicación. ¡Nos encantaría conocerte!