About The Role

Votre mission
Rattaché à la Direction, vous prenez en main la performance commerciale globale.
Vous n'êtes pas un simple commercial : vous êtes le moteur du collectif.
Pilotage & management
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Encadrer, animer et faire monter en compétence une équipe de commerciaux BtoB
Mettre en place un pilotage rigoureux de la performance (objectifs, suivi, reporting)
Mener des entretiens réguliers et challenger les résultats

Développement commercial
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Définir et déployer la stratégie de développement
Accompagner les commerciaux sur les dossiers stratégiques
Intervenir en direct sur les affaires à fort enjeu

Structuration & performance
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Optimiser les méthodes de vente et les outils de suivi
Développer une culture du résultat et de la marge
Être garant de l'atteinte des objectifs collectifs

Représentation
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Développer les relations avec les prescripteurs (architectes, décideurs...)
Porter l'image de l'entreprise auprès des clients clés

#SJSDWAT26
Culture du chiffre, de la marge et de la performance
Expérience confirmée en management commercial BtoB
Capacité à driver une équipe et délivrer des résultats
Leadership naturel + exigence
À l'aise sur des cycles de vente complexes