Strategic Alliance Manager

Qui sommes-nous ?

N2JSoft est une fintech B2B SaaS spécialisée dans la digitalisation des processus RH et financiers. Avec plus de 20 000 clients et 1 million d’utilisateurs dans 98 pays, notre solution N2F s’impose comme la référence sur le marché français.

N2F est une solution complète de gestion des dépenses professionnelles (notes de frais, cartes corporate, factures fournisseurs), le tout dans une interface simple, intuitive et 100% connectée (app web et mobile).

Notre ambition

Chez N2JSoft, nous ne considérons pas les partenariats comme un simple canal de vente. Nous sommes convaincus qu'ils constituent un véritable levier stratégique de croissance.

Notre ambition est claire : 30 % de notre New Business devra être généré ou influencé par notre écosystème de partenaires d'ici trois ans.

Pour y parvenir, nous recherchons un(e) Strategic Alliance Manager capable de construire, développer et faire grandir les alliances qui auront le plus fort impact sur la croissance de N2F.

Votre mission

Vous êtes le propriétaire opérationnel des alliances stratégiques de N2F.

Vous développez un portefeuille limité de partenaires à très fort potentiel et construisez avec eux des plans de développement communs.

Vous pilotez l'ensemble de la relation

• Business Plan
• Go-To-Market
• Co-selling
• Executive Governance
• Marketing
• Enablement
• Marketplace
• Intégrations
• Développement commercial

• Vous travaillez directement avec les directions de nos partenaires ainsi qu'avec les équipes Sales, Marketing, Product, Delivery et Customer Success de N2F.
• Les partenaires que vous développerez

• Éditeurs ERP, Finance, HCM et Procurement
• Grands cabinets de conseil
• Intégrateurs et ESN
• Plateformes, marketplaces et partenaires technologiques
• Acteurs spécialisés sur des marchés verticaux

• Vos responsabilités
• Développer les alliances

• Identifier les partenaires prioritaires.
• Construire les business cases.
• Négocier les accords de partenariat.
• Définir les modèles de collaboration.

Construire des moteurs de croissance

• Élaborer les Business Plans.
• Définir les stratégies Go-To-Market.
• Développer des motions de co-selling.
• Lancer des campagnes communes.
• Développer les programmes d'activation.

Développer les grands comptes

• Accompagner les opportunités stratégiques.
• Coordonner les équipes commerciales.
• Construire des relations de confiance avec les directions de nos partenaires.

Fédérer l'interne

Vous coordonnez les équipes

• Sales
• Marketing
• Product
• Delivery
• Customer Success

afin d'assurer le succès de chaque alliance.

Les KPIs

• Partner Influenced Pipeline
• Partner Sourced Pipeline
• Revenue Influenced
• Average Deal Size
• Nombre d'alliances stratégiques actives
• Nombre de Business Plans exécutés
• Nombre d'initiatives Go-To-Market
• Satisfaction des partenaires