About The Role

Objetivo do cargo

O(a) Especialista de Inteligência de Mercado será responsável por transformar dados internos e externos em inteligência estratégica para apoiar decisões comerciais e de negócio.

Atuará na identificação de tendências, oportunidades e riscos de mercado, combinando informações de mercado, concorrência, clientes, canais, categorias e performance interna , com o objetivo de orientar decisões de crescimento, priorização de oportunidades e estratégia de Go-to-Market.

Será referência técnica em Inteligência de Mercado, sendo responsável por desenvolver análises de maior complexidade, estruturar metodologias e traduzir informações em recomendações acionáveis para a liderança e áreas comerciais.

Principais responsabilidades Inteligência de Mercado e Concorrência

Monitorar continuamente o mercado, identificando tendências, mudanças de comportamento, oportunidades e riscos para o negócio.
Analisar movimentos dos principais concorrentes, incluindo posicionamento, portfólio, preços, canais, lançamentos e estratégias comerciais.
Estruturar estudos de mercado para dimensionamento de categorias, segmentos, regiões e canais.
Desenvolver análises de Wallet Share, Market Share e potencial de mercado .
Construir cenários e análises que auxiliem a companhia a antecipar movimentos de mercado.
Identificar espaços de crescimento e oportunidades ainda pouco exploradas pela organização.

Clientes, Segmentação e Potencial

Desenvolver estudos de segmentação e potencial de clientes, mercados e territórios.
Identificar perfis e clusters de clientes com maior potencial de crescimento.
Analisar comportamento de compra, frequência, mix, penetração e evolução dos clientes.
Apoiar a definição e evolução do ICP (Ideal Customer Profile) e dos critérios de priorização comercial.
Identificar oportunidades de aquisição, retenção, cross-sell e expansão da base de clientes.
Apoiar análises de potencial e cobertura comercial.

Suporte à Estratégia de GTM

Fornecer inteligência de mercado para construção e revisão das estratégias de Go-to-Market.
Apoiar decisões sobre onde jogar e como ganhar , indicando mercados, segmentos, clientes, canais e categorias prioritárias.
Conectar informações externas de mercado com dados internos de performance comercial.
Apoiar estudos para entrada em novos mercados, regiões, canais ou segmentos.
Avaliar oportunidades de crescimento e estimar seu potencial financeiro e comercial.
Trabalhar em parceria com Sales Operations, Marketing, Comercial e demais áreas na construção de recomendações estratégicas.

Análises Estratégicas e Geração de Insights

Desenvolver análises avançadas que expliquem não apenas o que aconteceu , mas principalmente por que aconteceu e quais ações devem ser tomadas .
Identificar drivers de crescimento, perda de performance e mudanças relevantes no mercado.
Desenvolver business cases para avaliação de oportunidades.
Construir cenários, projeções e análises de sensibilidade.
Traduzir análises complexas em recomendações claras e objetivas para diferentes públicos.
Preparar materiais executivos para fóruns de decisão e reuniões de liderança.

Dados e Fontes de Mercado

Identificar, avaliar e estruturar fontes externas de informação relevantes para o negócio.
Garantir consistência e qualidade das informações utilizadas nos estudos de mercado.
Integrar diferentes fontes de dados para construir uma visão única do mercado.
Desenvolver metodologias e padrões para análises recorrentes de Inteligência de Mercado.
Apoiar a automatização e evolução das análises e indicadores da área.

Principais entregas

Estudos de mercado e concorrência
Dimensionamento de mercado (Market Size)
Análises de Market Share
Mapas de oportunidades
Estudos de potencial por cliente, região, canal ou segmento
Segmentação e clusterização de clientes
Análises de tendências
Monitoramento competitivo
Estudos de entrada em novos mercados
Business cases
Cenários e projeções de mercado
Recomendações para estratégias de GTM
Apresentações executivas e recomendações para a liderança

Principais interfaces

Sales Operations
Diretoria e Gerência Comercial
Marketing
Trade Marketing
Pricing
PMM
Parcerias
Estratégia
Dados / BI
Equipes comerciais

Indicadores de desempenho

Acuracidade das projeções e estimativas de mercado
Qualidade e confiabilidade dos estudos
Utilização das análises nas decisões de negócio
Oportunidades de crescimento identificadas
Evolução do Market Share nos mercados priorizados
Assertividade das segmentações e modelos de potencial
Adoção das recomendações pelas áreas de negócio
SLA e qualidade das entregas estratégicas

Qualifications

Orientação para resultados
Pensamento estratégico
Capacidade de conectar diferentes fontes de informação
Forte capacidade analítica
Visão de negócio e mercado
Comunicação e influência

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