Analista de Estratégia Comercial

Como o time Estratégia Comercial constrói a Loft

A área de Estratégia Comercial é responsável por transformar dados e análises em estratégias que acelerem o crescimento e a eficiência do time de vendas. Atuamos como parceiros estratégicos da liderança comercial, conectando informações de mercado, indicadores internos e benchmarks para direcionar decisões, priorizar iniciativas e garantir a execução do modelo comercial com excelência. Nosso foco é maximizar o potencial de receita, aumentar a produtividade e melhorar continuamente a performance das operações comerciais.

Os desafios que você vai encontrar

• Apoiar análises estratégicas para o desenho, evolução e execução do modelo comercial da Loft.
• Elaborar narrativas e apresentações estratégicas para diretoria e alta liderança, traduzindo dados e insights em histórias claras e objetivas.
• Estruturar e acompanhar planos de ação que conectem metas estratégicas a táticas comerciais.
• Mapear oportunidades de crescimento no funil comercial (captação, conversão, retenção e share de carteira).
• Realizar análises de performance, identificar desvios e recomendar ajustes de rota baseados em impacto e viabilidade.
• Criar e manter dashboards e relatórios que permitam o acompanhamento dos KPIs estratégicos e operacionais do time comercial.
• Facilitar a priorização de iniciativas por meio de frameworks estruturados e análise de retorno sobre investimento.
• Identificar tendências de mercado, movimentos da concorrência e benchmarks relevantes para embasar decisões.
• Atuar como elo entre áreas (Vendas, Marketing, Produto, Operações e Financeiro), garantindo alinhamento e sinergia nas iniciativas.
• Realizar análises ad hoc para apoiar decisões críticas e projetos especiais da liderança.
• Antecipar riscos e propor medidas preventivas para minimizar impactos nas metas comerciais.

O que você precisa para virar a chave?

• Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Ciências de Dados ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em planejamento comercial, estratégia de vendas, inteligência de mercado ou consultoria estratégica.
• Vivência na definição, acompanhamento e análise de KPIs e OKRs comerciais.
• Conhecimento avançado em Excel/Google Sheets e ferramentas de BI (Looker, Tableau, Power BI ou similares).
• Diferencial: Python
• Capacidade analítica avançada para interpretar dados e gerar recomendações acionáveis.
• Habilidade para lidar com ambientes dinâmicos e cenários complexos.
• Perfil colaborativo e comunicativo, com experiência em interações com liderança sênior.
• Capacidade de gerenciar múltiplas demandas com senso de urgência e foco em resultados.

• Informações adicionais
• 💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);
• 🏥Assistência Médica
• 🪥Assistência Odontológica
• 🦺Seguro de Vida
• 🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro
• 🧘Wellz - Plataforma de saúde mental
• 👪Licença Parental - Para pais e mães
• 🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto
• 🖥️Trabalho - Híbrido
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