About The Role

Sobre nosotros

Somos una empresa de lotería online en crecimiento. Operamos en múltiples mercados y nuestro objetivo para los próximos años es multiplicar nuestra base de clientes y abrir nuevos mercados. Buscamos a la persona que lidere ese crecimiento.

La misión

Serás la persona responsable del crecimiento de ingresos de la compañía. Diseñarás y ejecutarás la estrategia de adquisición de clientes en todos nuestros mercados, con la afiliación como canal principal, pero con ownership de todo el mix de canales, liderarás nuestra expansión internacional y coordinarás el equipo comercial y de desarrollo de negocio a medida que escalemos.

Es un rol de máxima confianza y visibilidad: responderás directamente ante el CEO por los objetivos de crecimiento de la empresa, con un plan de carrera claro hacia Chief Revenue Officer ligado a resultados.

Qué harás

Estrategia de crecimiento: definirás y ejecutarás el plan de adquisición de clientes y de expansión por países, priorizando mercados y diseñando el go-to-market de cada uno junto a los equipos de legal/compliance, producto y marketing.

Programa de afiliación: construirás y gestionarás nuestro canal principal de captación, identificación y negociación con afiliados y redes, estructuras de comisión (CPA, RevShare, híbridos), gestión de plataformas de tracking, control de calidad del tráfico y prevención de fraude.

Resto de canales: desarrollarás y optimizarás el mix completo de adquisición (paid media, SEO y contenidos, partnerships estratégicos, medios, influencers), decidiendo la inversión por canal y por país en función del retorno.

Ownership de métricas: serás responsable de los KPIs de crecimiento, nuevos registros, FTDs, CAC, LTV, ROI por canal y por mercado, y de su reporting a dirección.

Conversión del funnel: trabajarás con producto y marketing para maximizar la conversión de registro a depósito y la repetición, porque captar tráfico que no convierte no es crecer.

Construcción de equipo: contratarás y liderarás a los business developers y affiliate managers que irán incorporándose a tu equipo conforme escale la operación, definiendo la estructura por mercados o canales.

Representación: serás nuestra cara en el ecosistema — ferias del sector (SiGMA, iGB Affiliate, etc.), negociaciones con partners clave y desarrollo de relaciones estratégicas.

Qué buscamos

Enfoque orientado a resultados

Experiencia en roles de growth y/o revenue, adquisición o desarrollo de negocio.

Experiencia en el sector online, imprescindible conocer el ecosistema de afiliación del sector, sus redes, sus prácticas y sus riesgos.

Track record demostrable gestionando programas de afiliación a escala: negociación de deals, plataformas de tracking (Income Access, MyAffiliates, NetRefer o similares) y resultados medibles en FTDs y revenue.

Perfil muy analítico: dominio de unit economics (CAC, LTV, payback), capacidad de construir forecasts de revenue y de tomar decisiones de inversión basadas en datos.

Mentalidad player-coach: en la primera etapa ejecutarás en primera persona (abrir puertas, cerrar deals); después además de esas funciones coordinarás el equipo de crecimiento.

Inglés fluido imprescindible.

Capacidad comercial y de networking de primer nivel.

Suma puntos

Red de contactos activa en el mundo affiliate y/o iGaming.

Experiencia previa abriendo mercados desde cero.

Haber construido o escalado un equipo de business development.

Conocimiento de herramientas de BI y analítica.

Qué ofrecemos

Salario fijo competitivo + variable ambicioso ligado a objetivos de crecimiento (FTDs, revenue).

Posibilidad de escalar condicionado a hitos concretos de negocio que definiremos juntos, y sobre todo basado en resultados que se vayan produciendo

Autonomía real y reporte directo al CEO: tú defines la estrategia, nosotros te damos los recursos.

Asistirás a varios congresos anuales del sector