About The Role

Missão da Posição

Impulsionar o crescimento sustentável dos negócios por meio do aumento das vendas no segmento ou país sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de projetos e promovendo a geração de demanda.

A posição será responsável por desenvolver novos negócios, estabelecer relacionamento estratégico com clientes finais e influenciadores-chave desde as etapas iniciais dos projetos, além de atuar em parceria com grandes integradores de sistemas para compreender suas necessidades e apoiar a entrega de soluções de alto valor.

Também será responsável por contribuir para o alcance das metas de vendas estabelecidas, apoiar o desenvolvimento da estratégia de canais e garantir sua implementação eficaz, fortalecendo a presença da Keenfinity no mercado e impulsionando o crescimento dos negócios.

Principais Responsabilidades

Desenvolver e implementar estratégias de desenvolvimento de negócios para os segmentos-chave sob sua responsabilidade, promovendo a geração contínua de demanda e identificando novas oportunidades de mercado.
Prospectar, acompanhar e conquistar oportunidades de projetos, participando ativamente do processo de especificação técnica e posicionando as soluções da Keenfinity como a primeira escolha dos clientes.
Gerenciar o relacionamento técnico e comercial com clientes finais, parceiros e influenciadores estratégicos, apresentando soluções e colaborando com todas as partes envolvidas ao longo do ciclo de vendas.
Identificar tomadores de decisão e influenciadores locais, desenvolvendo e executando planos de influência que fortaleçam a preferência pelas soluções da empresa nos segmentos prioritários.
Garantir o cumprimento das metas de vendas, ampliando a participação da Keenfinity nos clientes atuais e desenvolvendo novas oportunidades de negócios com clientes potenciais.
Desenvolver, implementar e acompanhar estratégias comerciais para a carteira de clientes sob sua responsabilidade.
Realizar visitas periódicas aos clientes, promovendo o portfólio de soluções de acordo com as necessidades e o perfil de cada negócio.
Gerenciar continuamente o pipeline de projetos dos clientes designados, coordenando ações em conjunto com as equipes internas e parceiros para assegurar o avanço das oportunidades e a concretização dos negócios.

Requisitos

Formação Acadêmica

Graduação em Engenharia Eletrônica, Engenharia Elétrica, Engenharia de Computação, Ciência da Computação, Tecnologia da Informação, Telecomunicações ou áreas correlatas.

Experiência Profissional

Mínimo de 5 anos de experiência em posição similar, preferencialmente nas áreas de desenvolvimento de negócios, vendas técnicas ou gestão comercial de soluções de segurança eletrônica.

Conhecimentos Técnicos

Sólido conhecimento em sistemas de videomonitoramento e soluções de vídeo inteligentes.
Conhecimento em infraestrutura de TI, redes, bancos de dados e ferramentas de análise de dados (dashboards).
Conhecimento em sistemas de segurança eletrônica.
Conhecimentos em cibersegurança aplicados a soluções de segurança e tecnologia.