About The Role

O EverfieldEverfield to europejska grupa, której misją jest przejmowanie, rozwijanie i długoterminowe wspieranie firm tworzących specjalistyczne oprogramowanie oraz rozwiązania dla konkretnych sektorów rynku.Inwestujemy w firmy technologiczne i wspieramy je poprzez dostęp do sprawdzonych praktyk, wiedzy oraz wsparcia operacyjnego, pomagając im w pełni wykorzystać ich potencjał i przyspieszyć dalszy rozwój.Naszą ambicją jest budowanie pozycji lidera na europejskim rynku oprogramowania wertykalnego i specjalistycznego, wykorzystywanego w wielu niszowych branżach, w których technologia odgrywa kluczową rolę w codziennym funkcjonowaniu klientów.Spółkom należącym do Everfield zapewniamy wsparcie w identyfikowaniu nowych możliwości biznesowych, wdrażaniu sprawdzonych metod działania oraz przyspieszaniu wzrostu, rozwoju produktów i zwiększaniu udziału w rynku.Everfield działa w całej Europie, posiadając biura <m.in>. w Wielkiej Brytanii, Niemczech, Holandii, Francji, Polsce i Hiszpanii.O AtmotermAtmoterm wierzy, że wzrost gospodarczy i ochrona środowiska mogą iść ze sobą w parze.Od ponad 40 lat firma świadczy usługi doradcze i IT w obszarze ochrony środowiska, obejmujące <m.in>. jakość powietrza, gospodarkę odpadami, poprawę efektywności energetycznej oraz wdrażanie strategii i planów środowiskowych dla biznesu i administracji publicznej.Realizowane przez Atmoterm projekty i usługi obejmują <m.in>. ocenę wpływu działalności administracji i przedsiębiorstw na środowisko, wsparcie w zakresie zrównoważonego rozwoju, monitoring i raportowanie procesów środowiskowych, a także ocenę ryzyka oraz opracowywanie planów działań środowiskowych.Siedziba Atmoterm znajduje się w Opolu, a firma współpracuje z ponad 1000 klientami.W 2023 roku Atmoterm dołączył do portfolio Everfield. O roli Sales Manager B2B zarządza 3-osobowym zespołem handlowców i odpowiada za realizację celów sprzedażowych w kluczowych sektorach przemysłowych. Sprzedaż odbywa się głównie poprzez spotkania bezpośrednie i wideokonferencje; cykl jest długi, a decyzje zakupowe wieloosobowe — rola wymaga połączenia kompetencji menedżerskich z aktywnym udziałem w procesie sprzedaży. Główne obszary odpowiedzialności związane z sektorami energetyka, ciepłownictwo, paliwa i petrochemia, górnictwo i hutnictwo, przemysł i produkcja, budownictwo:• Pozyskiwanie nowych klientów.• Utrzymanie i rozwój bieżącej bazy klientów.• Migracja klientów ze starszego oprogramowania (Bank) do platformy Atmoterm360.• Rozszerzanie obecności Atmoterm ze spółek do Grup Kapitałowych, do których te spółki należą. Zakres obowiązkówZarządzanie zespołem• Wyznaczanie indywidualnych celów sprzedażowych, priorytetów i zadań operacyjnych dla każdego handlowca.• Regularne spotkania one-on-one, coaching sprzedażowy i oceny okresowe; współpraca z HR w zakresie rozwoju i onboardingu.• Budowanie kultury zespołu zorientowanej na wyniki i jakość relacji z klientem. Monitoring postępu i działań operacyjnych sprzedaży B2B• Bieżące śledzenie postępu każdego aktywnego tematu sprzedażowego — weryfikacja kolejnych kroków, terminów follow-up i etapów negocjacji.• Tygodniowe pipeline review: ocena jakości szans sprzedażowych, prognozy i rekomendacje dla tematów zagrożonych.• Nadzór nad aktualnością i kompletnością danych w HubSpot CRM (etapy dealów, notatki ze spotkań, zadania).• Cykliczne raporty dla CEO: tygodniowe podsumowania aktywności, rolling forecast na kolejne 12 miesięcy (prognoza krocząca, aktualizowana miesięcznie), analizy odchyleń od planu. Nadzór nad procesem sprzedaży• Egzekwowanie jednolitej metodologii sprzedaży; współudział w kluczowych rozmowach jako wsparcie menedżerskie.• Identyfikowanie momentów w procesie sprzedaży, w których angażowanie CEO wzmacnia relację lub przyspiesza decyzję — przygotowanie CEO do tych rozmów i zarządzanie ich przebiegiem.• Zarządzanie wielowątkowym procesem decyzyjnym po stronie klienta.• Nadzór nad procesem utrzymania bieżących klientów — zapewnienie odnowień, monitorowanie satysfakcji i identyfikacja ryzyka churnu.• Prowadzenie i nadzorowanie procesu migracji klientów ze starszego oprogramowania (Bank) do platformy Atmoterm360 — kwalifikacja, prezentacja wartości, zamknięcie upgrade'u.• Nadzór nad przygotowaniem ofert i odpowiedzią na zapytania RFP/RFQ; identyfikacja i eliminacja wąskich gardeł w procesie.• Aktywne wykorzystanie narzędzi AI do usprawniania procesu sprzedaży — automatyzacja powtarzalnych zadań (follow-upy, notatki, przygotowanie ofert), analiza pipeline'u, wsparcie handlowców w pracy z CRM.• Koordynowanie procesu wewnętrznej kwalifikacji każdej szansy sprzedażowej — nadzór nad zbieraniem przez handlowca ocen od wszystkich wymaganych interesariuszy wewnętrznych (ocena pracochłonności wdrożenia, możliwości realizacji harmonogramu, zakres serwisu i wsparcia) przed złożeniem oferty lub zamknięciem kontraktu.• Współodpowiedzialność za politykę cenową B2B: coroczny przegląd i aktualizacja cennika, realizacja planu wzrostów cenowych (price increases) w bazie klientów oraz raportowanie ich efektu odrębnie od bookings.• Nadzór nad dyscypliną rabatową w zespole.• Pakietyzacja oferty: definiowanie pakietów i modułów Atmoterm360 per sektor oraz konstrukcja ofert grupowych dla Grup Kapitałowych. Współpraca z marketingiem• Regularna wymiana informacji o jakości leadów (MQL→SQL), współtworzenie materiałów sprzedażowych i udział w planowaniu kampanii B2B.• Przekazywanie insightów rynkowych: obiekcje klientów, pozycjonowanie konkurencji, potrzeby branżowe. Współpraca z działem produktu i PS/CS• Przekazywanie do działu produktu informacji zwrotnych ze sprzedaży: potrzeby klientów, braki funkcjonalne, powtarzające się obiekcje — jako wkład do roadmapy produktowej.• Ścisła współpraca z zespołem Professional Services (PS) w zakresie realności zakresu i harmonogramu wdrożenia przed zamknięciem kontraktu; dbanie o spójność zobowiązań sprzedażowych z możliwościami realizacyjnymi.• Współpraca z Customer Success (CS) przy przekazywaniu nowych klientów po podpisaniu umowy; zapewnienie płynnego handoffu i kompletności informacji o oczekiwaniach klienta.• Koordynacja z CS w zakresie identyfikacji szans upsell i cross-sell w bieżącej bazie klientów oraz wsparcie handlowców w realizacji tych szans.Wymagania• Min. 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym min. 2 lata na stanowisku lidera lub managera sprzedaży; konieczne doświadczenie w branżach technologicznych.• Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania w modelu subskrypcyjnym (SaaS).• Biegła praca z HubSpot CRM (pipeline, sekwencje, raportowanie).• Umiejętność prowadzenia sprzedaży consultative opartej na spotkaniach oraz zarządzania długim cyklem sprzedaży z wieloma decydentami z poziomu zarządzania C (CEO, CFO, COO, CTO).• Znajomość specyfiki sprzedaży do sektorów energetyki, petrochemii, produkcji oraz sektora publicznego (PZP).• Znajomość tematyki ochrony środowiska, ESG lub raportowania emisji — mile widziana.• Biegła znajomość języka polskiego; angielski min. B2.• Gotowość do mobilnej pracy w terenie (regularne wizyty u klientów w całej Polsce); preferowana lokalizacja: centralna lub południowa Polska. Kluczowe kompetencje• Liderstwo i coaching — zdolność rozwijania ludzi i utrzymywania motywacji w długich cyklach sprzedażowych.• Orientacja na wyniki i odpowiedzialność za plan zespołu.• Analityczne podejście do danych sprzedażowych i umiejętność wyciągania wniosków operacyjnych.• Skuteczne negocjacje i zamykanie kontraktów, także w trybie przetargowym.• Umiejętność priorytetyzacji i organizacji pracy własnej i zespołu.