About The Role

Función Principal del Puesto

El/la Oficial de Alianzas y Recursos es responsable de coordinar el diseño, el desarrollo, la implementación y el seguimiento de la estrategia de alianzas, recaudación y movilización de recursos privados, corporativos, públicos e institucionales, en colaboración con instancias internas y externas relevantes, para avanzar, escalar y agilizar el trabajo de WWF Mesoamérica y contribuir al cumplimiento del plan estratégico de WWF Mesoamérica.

Su función principal consiste en forjar y consolidar alianzas colaborativas para recaudar y movilizar recursos con actores estratégicos de los sectores público, privado, corporativo, no gubernamental y la cooperación internacional, generando sinergias que incrementen y diversifiquen los recursos disponibles para optimizar las intervenciones y maximizar el impacto de conservación de WWF Mesoamérica.

Trabaja en estrecha coordinación con su supervisor y los líderes y puntos focales de Conservación, Comunicaciones, Operaciones y Planificación/Monitoreo/Evaluación/Aprendizaje (PMEL) y Salvaguardas, desempeñando la función estratégica y operativa de identificar, atraer y cultivar a aliados, donantes y oportunidades estratégicas. Comunica convincentemente los logros, resultados, impactos y posibilidades de colaboración efectiva entre WWF Mesoamérica y sus aliados. Basándose en datos, análisis y conocimiento del mercado, identifica oportunidades y aliados estratégicos valiosos, ayudando a desarrollar relaciones, fortalecer acuerdos y diseñar proyectos, programas, canales, mecanismos, vehículos financieros, así como campañas de recaudación y movilización de recursos.

Este puesto requiere un profundo conocimiento de sectores y actores que son estratégicos para el trabajo de WWF, así como de las tendencias, motivaciones, obstáculos e incentivos que influyen en la creación de lazos colaborativos y en la generación de valor compartido e impacto alineado con las metas y el trabajo de WWF Mesoamérica.

Principales Funciones y Responsabilidades

Alianzas

Liderar el diseño e  implementación de la estrategia de alianzas, incluyendo la identificación y desarrollo de alianzas con actores clave relevantes que reúnan las condiciones requeridas, provean valor agregado a WWF y ayuden a movilizar recursos para alcanzar los objetivos de WWF Mesoamérica. Estas pueden ser directas o a través de  la red WWF. Las alianzas podrían ser con entidades de:
El sector público, tales como organismos bi- y multilaterales, agencias de desarrollo, dependencias de gobierno, autoridades locales, instancias público-privadas, alianzas intersectoriales, entre otras.  
El sector privado, incluyendo  empresas,  corporaciones, y entidades gremiales, que puedan dar aportes financieros, en especie, o de visibilidad pública para la conservación, activar sus empleados y consumidores, colaborar en avanzar políticas públicas, y transformar sus operaciones y negocios en función de los objetivos de WWF.
Los donantes filantrópicos incluyendo individuos o fundaciones.  
La sociedad civil incluyendo ONGs, academia, entidades religiosas y grupos comunitarios locales.
Actores emergentes no tradicionales.
Identificar oportunidades de colaboración, así como establecer y cultivar alianzas estratégicas con entidades, organizaciones y empresas clave para ampliar el impacto de WWF Mesoamérica, de acuerdo con su misión y valores.
Conducir procesos de debida diligencia de potenciales aliados, de acuerdo con las políticas, estándares y lineamientos de WWF.
Coordinar y facilitar la negociación y formalización de alianzas y acuerdos, asegurando objetivos, alcances, compromisos, aportes, responsabilidades y condiciones de la colaboración claros que respondan a prioridades estratégicas de WWF.
Coordinar estrategias para cultivar la relación con aliados y donantes, con el fin de mantenerlos informados, fidelizados y conectados con el impacto alcanzado con sus aportes
Dar seguimiento a las alianzas a su cargo, manteniendo una relación proactiva con los aliados y coordinando internamente el seguimiento de compromisos, oportunidades y riesgos que requieran atención durante la vigencia de la relación.
Evaluar periódicamente la efectividad y valor estratégico de las alianzas aplicando herramienta y mecanismos de seguimiento sistemático para medir cumplimiento de los compromisos y su relevancia para WWF y coordinar, cuando corresponda, los procesos de renovación, modificación o cierre de la relación.

 
Recaudación y Movilización de Fondos

Analizar y evaluar constantemente el contexto, las tendencias y las oportunidades de mercado y enfoques de donantes y aliados objetivo , para gestionar las oportunidades y alianzas que aseguren y movilicen recursos públicos y privados (corporativos, empresariales e  individuales) que contribuyan al Plan Estratégico.
Buscar proactivamente oportunidades de fondos con fuentes públicas y privadas para financiar el trabajo, los proyectos y las iniciativas de WWF Mesoamérica.
Participar en la preparación del presupuesto de inversión anual que cumpla con los objetivos de ingresos y la diversificación de fuentes alineadas con las prioridades y las necesidades de la oficina, en colaboración con Operaciones y PMEL.
Identificar, evaluar y promover estrategias, canales, vehículos y mecanismos financieros innovadores y prometedores para la diversificación de los ingresos y la recaudación y movilización de recursos.
En colaboración con los equipos de Conservación, Comunicaciones, Operaciones y PMEL, construir una cartera de conceptos, propuestas y otros instrumentos orientados a asegurar fondos múltiples fuentes, canales y aliados del sector público y privado, para financiar proyectos e iniciativas que respondan al marco estratégico de WWF Mesoamérica.

 
Comunicación y Difusión (junto con el equipo de comunicación)

Colaborar con el equipo de Comunicaciones para la elaboración de piezas de mercadeo (tales como presentaciones, one-pagers, infografías, fichas, contenidos digitales y audiovisuales), orientadas a fortalecer relaciones con donantes actuales y comunicar resultados, historias y aprendizajes claves.
Coordinar con el equipo de Comunicaciones la elaboración de productos de difusión específicos para donantes que detallen las necesidades, prioridades, logros y avances del Plan Estratégico.
Apoyar al equipo de Comunicaciones para identificar los canales de comunicación más adecuados y efectivos para alcanzar a donantes públicos y privados.

 
Coordinación y Trabajo en Equipo

Gestionar de manera articulada y simultánea relaciones colaborativas con colegas y equipos multidisciplinarios que no reportan a esta posición, incluyendo los equipos de Gerencia, Conservación, Comunicaciones, Operaciones, PMEL, Salvaguardas y Políticas de WWF Mesoamérica, asegurando coherencia estratégica, participación efectiva y aprovechamiento óptimo de capacidades institucionales.
Representar a WWF Mesoamérica y generar sinergias con grupos de trabajo de LAC y de la Red WWF relevantes a las alianzas y el financiamiento.
Mantener y fortalecer relaciones de trabajo con donantes públicos bilaterales y multilaterales, agencias de cooperación internacional, fundaciones filantrópicas, corporaciones, instituciones financieras, individuos de alto patrimonio y otros socios estratégicos. Asimismo, interactuar con actores vinculados al diseño e implementación de mecanismos innovadores de financiamiento para la conservación,
Mantener comunicación constante con su supervisor , de manera anticipada para que la toma de decisiones o intervenciones clave sea efectiva.

 
Datos, Análisis, Control de Riesgos, Información y Reportes

Desarrollar indicadores (KPI´s) para la construcción de alianzas y la recaudación y movilización de fondos.
Mantener al día la base de datos de recaudación (pipeline) y elaborar informes periódicos, semestrales y anuales que se requieran, con la calidad y efectividad necesaria y basado en evidencia, para documentar e identificar tendencias de generación de ingresos y financiamiento según los varios canales, estrategias y tipos de aliados.
Coordinar procesos de debida diligencia y evaluación de riesgos e identificar medidas de manejo y control de riesgos y de salvaguardas para las iniciativas diseñadas, en colaboración con Conservación, PMEL, Salvaguardas, Operaciones y el equipo de Gerencia.
Asegurar el un manejo cuidadoso del uso de la marca de WWF de acuerdo con los parámetros establecidos.
Facilitar al Equipo de Gerencia información basada en evidencia para la toma de decisiones estratégicas y el alineamiento con el plan estratégico y el Roadmap 2030.
Establecer mecanismos de monitoreo y de información respaldados por la mejora de herramientas y los sistemas actuales o adoptando nuevas tecnologías y plataformas.
Asegurar el cumplimiento de estándares globales de WWF y la protección de la marca institucional, poniendo especial atención a las alianzas con el sector privado.
Coordinar con Operaciones la gestión del pipeline y su integración a los sistemas de monitoreo financiero para agilizar la integración de esta información al análisis financiero de WWF Mesoamérica y el reporte de pipeline a la red WWF
Reportar a la red WWF periódicamente sobre los esfuerzos de recaudación y alianzas corporativas incluyendo elaborar el Reporte Corporativo Anual.

Relaciones Laborales

Internas

Trabaja en estrecha colaboración con el Director de WWF Mesoamérica y múltiples colegas internos y externos para la construcción y consolidación de alianzas y la recaudación y movilización de fondos
Interactúa regularmente y articula los esfuerzos de alianzas y recaudación/movilización de fondos con los departamentos y colegas relevantes al tema de WWF Mesoamérica, incluyendo en las áreas de Conservación, Políticas, Comunicaciones, Operaciones, PMEL y Salvaguardas.

Externas

Articula con instancias de LAC y la red WWF incluyendo las comunidades de práctica PSP, PSE y el equipo de alianzas corporativas coordinando actividades programáticas, metas y estrategias.
Interactúa con agencias gubernamentales e intergubernamentales, organizaciones de la sociedad civil nacionales e internacionales, entidades del sector privado, grupos de base, donantes, cooperación internacional y otros actores externos.

 
Estudios, experiencia y competencias requeridas

Estudios

Título universitario en ciencias económicas, negocios internacionales, mercadeo, relaciones públicas, comunicaciones, ventas, movilización de fondos u otros campos afines. 
Especialización o maestría en áreas afines con el cargo como por ejemplo estrategias de financiamiento o mercadeo para programas sociales y ambientales.

Experiencia

10 años de experiencia profesional acumulada en las siguientes áreas

Desarrollo, gestión y fortalecimientos alianzas estratégicas con actores de los sectores público, privado, cooperación internacional y filantrópico.
Movilización y recaudación de montos significativos de recursos y diversificación de fuentes de financiamiento, incluyendo experiencia en la elaboración y seguimiento de propuestas y de oportunidades de financiamiento alineadas con los objetivos de la organización.
Desarrollo de mecanismos de financiamiento tradicionales e innovadores
Negociación de gestión de relaciones interinstitucionales y/o desarrollo de negocios con donantes privados, empresas, agencias de cooperación multilaterales tales como el Fondo del Medio Ambiente Mundial (GEF)y el Fondo Verde del Clima, agencias bilaterales europeas o norteamericanas, y otros actores estratégicos.

Competencias

Capacidad comprobada en recaudación de fondos.
Buen entendimiento de la dinámica del sector privado como fuente de fondos.
Habilidad de trabajar independientemente, altas habilidades de organización y administración del tiempo
Excelentes habilidades interpersonales, diplomáticas y de sensibilidad cultural, así como la capacidad de construir relaciones sólidas con contrapartes y socios de trabajo, de ser vocero de WWF y de ejercer asertividad.
Capacidad para elaborar documentos de alta calidad.
Capacidad de coordinarse con personas ubicadas remotamente.
Capacidad y disposición de viajar nacional e internacionalmente. 
Identificación con los valores institucionales de WWF.
Excelentes habilidades de negociación y facilitación. 
Capacidad para identificar oportunidades, proponer enfoques innovadores y desarrollar soluciones creativas que fortalezcan la movilización de recursos, las alianzas estratégicas y el impacto institucional.
Competencias en el manejo de Excel avanzado, algún programa de CRM tales como Salesforce o BlackBaud, y familiaridad con IA (tal como Claude).
Capacidad de definir y defender prioridades. 
Pasión por la naturaleza y la sostenibilidad del desarrollo.
Contar con una sólida  red  de  contactos y capacidades para cultivar a fundaciones, donantes, agencias de cooperación, y comunidad filantrópica para el trabajo de conservación. 
Capacidad para trabajar con personeros y funcionarios de las entidades aliadas para construir  una  visión  convincente y relaciones  sólidas.
Excelente capacidad de comunicación, verbal y escrita, en español e inglés.

Esta posición con WWF es de tiempo completo y está basada en Guatemala. El horario de trabajo es híbrido segun las políticas de WWF Mesoamérica. La contratación es por tiempo indeterminado y se evaluará contra el desempeño. Contempla viajes en la región de hasta 35-40% del tiempo y ocasionalmente viajes internacionales fuera de la región para participar en reuniones y otras actividades relacionadas con el trabajo.