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Job Description

En Thermo Fisher Scientific buscamos un(a) profesional con experiencia en ventas técnicas y desarrollo de cuentas en mercados industriales B2B, con interés en desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y trabajar de manera consultiva con nuestros clientes.

Ubicación: Monterrey

Modalidad: Remota

Disponibilidad para viajar: Hasta 80% (nacional e internacional)

¿Cuál será tu impacto?

Como Account Manager II, serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio en México mediante el desarrollo de cuentas estratégicas y nuevas oportunidades comerciales.

Trabajarás directamente con clientes, especialistas técnicos y equipos multidisciplinarios para implementar soluciones y tecnologías aplicadas a procesos críticos en diferentes mercados industriales, contribuyendo a mejorar la calidad de producto, eficiencia de procesos y desempeño de las operaciones de nuestros clientes.

Tendrás exposición a industrias como

Alimentos y bebidas
Manufactura
Petróleo y gas
Microelectrónica
Farmacéutica y biofarmacéutica
Tratamiento de agua

¿Cómo será tu día a día?

Gestionar y desarrollar cuentas clave dentro del territorio asignado.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
Desarrollar relaciones estratégicas y de largo plazo con clientes industriales B2B.
Colaborar con equipos multifuncionales, incluyendo Global Key Accounts, para desarrollar soluciones integrales para nuestros clientes.
Proporcionar soporte técnico-comercial para diferentes aplicaciones y procesos industriales.
Identificar los retos de nuestros clientes y liderar la implementación de soluciones técnicas que generen valor y promuevan la adopción de tecnologías diferenciadas.
Apoyar la introducción de nuevos productos (NPI), monitorear su desempeño y proporcionar retroalimentación a equipos globales.
Atender consultas técnicas y colaborar estrechamente con los equipos de ventas, marketing y especialistas técnicos.
Realizar visitas a clientes y proporcionar soporte en campo dentro del territorio.

¿Qué buscamos?
Formación académica

Licenciatura en Ingeniería, Ciencias, Ingeniería en Alimentos o disciplina relacionada.

Experiencia

Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas técnicas, manejo de cuentas o desarrollo de negocios dentro de ambientes industriales.
Experiencia relacionada con procesos industriales, producción, desarrollo de procesos, filtración, separación de fluidos o tecnologías afines.
Experiencia trabajando con procesos de producción y soluciones técnicas en industrias como alimentos y bebidas, petróleo y gas, microelectrónica o manufactura.
Experiencia comprobable trabajando con clientes B2B en sectores industriales.
Inglés intermedio.
Disponibilidad para viajar hasta un 80%, nacional e internacionalmente.
Licencia de conducir vigente.

Experiencia adicional que valoramos

Maestría o PhD en Ingeniería Química, Ingeniería Bioquímica, Ciencia de Materiales o áreas relacionadas.
Experiencia con tecnologías aplicadas a procesos de producción industrial.
Experiencia en la industria de alimentos y bebidas, incluyendo procesos, calidad y producción.
Conocimiento de tecnologías de filtración como membranas, filtración de profundidad, filtros de cartucho u otras tecnologías relacionadas.
Experiencia en selección, dimensionamiento e implementación de sistemas, así como optimización de procesos.
Experiencia en colaboraciones técnicas, presentaciones en conferencias o publicaciones.
Experiencia brindando soporte a clientes industriales complejos, tanto en sitio como de manera remota.

Competencias que buscamos

Venta consultiva y orientación a resultados.
Sólida capacidad y curiosidad técnica.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
Pensamiento analítico y resolución de problemas.
Capacidad para colaborar con equipos multifuncionales.
Gestión estratégica de cuentas.
Capacidad para identificar y desarrollar nuevas aplicaciones y oportunidades de negocio utilizando tecnologías existentes.

¿Cómo mediremos el éxito?

Cumplimiento de objetivos de ventas.
Crecimiento de ingresos dentro del territorio asignado.
Adquisición de nuevas cuentas.
Conversión de oportunidades comerciales.
Precisión del forecast y cobertura del pipeline.

¿A quién queremos conocer?

A profesionales que disfruten estar cerca del cliente, entender sus procesos y desafíos, desarrollar oportunidades y conectar las necesidades técnicas con soluciones de negocio.

Si tienes experiencia en ventas técnicas, Account Management o Business Development dentro del mercado industrial B2B y quieres continuar desarrollando tu carrera en una organización global, queremos conocerte.