BDR – Aquisição PME - Hunter & Closer

Estamos em busca de um(a) BDR de Aquisição PME com perfil hunter e execução comercial ponta a ponta , que será responsável tanto pela geração de oportunidades quanto pelo fechamento de vendas de menor complexidade .

Essa posição combina atividades de prospecção ativa (outbound) com capacidade de conduzir negociações mais rápidas, contribuindo diretamente para a expansão da base de clientes da Serasa Experian no segmento PME.

🚀 Principais responsabilidades 🔎 Prospecção & geração de demanda

• Realizar prospecção ativa (outbound) via telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas
• Identificar, abordar e qualificar empresas dentro do ICP PME
• Gerar e nutrir pipeline de oportunidades comerciais

💼 Conversão & fechamento (closer de baixa complexidade)

• Conduzir reuniões comerciais de menor complexidade
• Apresentar soluções da Serasa Experian de forma consultiva
• Elaborar propostas comerciais padrão
• Conduzir negociações de ciclo curto
• Realizar fechamento (closing) de vendas transacionais

🤝 Interface com vendas

• Encaminhar oportunidades mais complexas para Executivos(as) de Vendas
• Garantir qualidade e completude das oportunidades geradas
• Atuar de forma colaborativa com o time comercial e marketing

📊 Gestão & processo

• Atualizar CRM (ex: Salesforce) com disciplina e precisão
• Gerir pipeline próprio (prospecção + deals em andamento)
• Executar cadência estruturada de prospecção
• Acompanhar metas e indicadores

📊 KPIs da função

• Reuniões qualificadas geradas
• Receita fechada (tickets menores)
• Taxa de conversão (lead → fechamento)
• Pipeline gerado e convertido
• Volume de atividades (calls, e-mails, contatos)
• Tempo de ciclo de vendas

✅ Requisitos Obrigatórios

• Experiência em prospecção (BDR/SDR) e/ou vendas internas (closer)
• Vivência com vendas consultivas B2B
• Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce)
• Forte comunicação e capacidade de negociação
• Perfil orientado a metas e resultados
• Capacidade de atuar com alto volume e autonomia

Desejável

• Conhecimento do segmento PME
• Experiência com soluções de dados, crédito ou SaaS
• Familiaridade com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, etc.)

🧠 Competências comportamentais

• Perfil hunter com mentalidade de dono
• Alta energia, resiliência e persistência
• Boa capacidade de fechamento e senso de urgência
• Organização para gerenciar múltiplos deals simultaneamente
• Escuta ativa e abordagem consultiva
• Foco em execução e entrega de resultados

💡 Diferenciais

• Experiência prévia em função híbrida (SDR + closer)
• Histórico de atingimento/superação de metas comerciais
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, Challenger, etc.)
• Experiência em empresas de tecnologia, dados ou fintech

Qualifications

• BDR
• Vendas
• Closer

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

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