Business Developer / Expansión Franquicias (Retail)

Desde Grafton buscamos un/a Business Developer para compañía del sector retail en fase de crecimiento, con foco en expansión mediante franquicias en España. Buscamos un perfil claramente comercial, con experiencia demostrable en captación y desarrollo de franquiciados y capacidad para construir un pipeline sólido hasta la firma.

¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento de la red de franquicias, identificando oportunidades, captando nuevos franquiciados y acompañando el proceso completo de expansión en coordinación con los equipos internos (expansión, operaciones y proyectos).

Responsabilidades principales

Prospección y captación de nuevos franquiciados: generación de leads, networking, inbound/outbound, gestión de bases de datos.

Gestión del pipeline y reporting: seguimiento de oportunidades, forecast y actualización en CRM.

Presentación del modelo de franquicia, negociación y cierre de acuerdos.

Evaluación de candidatos: capacidad financiera, perfil gestor, encaje con la marca y plan de desarrollo.

Búsqueda y validación preliminar de ubicaciones junto a expansión (zonas prioritarias, viabilidad).

Coordinación con operaciones/proyectos para asegurar una transición fluida desde la firma hasta la apertura.

Participación en ferias y eventos de franquicias.

Requisitos (imprescindibles)

Experiencia previa como Business Developer/Expansión en franquicias (captación y cierre).

Conocimiento del proceso completo de franquiciado: lead → validación → negociación → firma → handover a apertura.

Alta orientación a resultados y habilidad para trabajar por objetivos.

Capacidad de negociación y comunicación sólida con perfiles de inversor/empresario.

Disponibilidad para viajar dentro de España.

Se valorará

Experiencia en retail (moda, accesorios, belleza, restauración u otros modelos de tienda).

Cartera de contactos en el ecosistema de franquicias / real estate retail.

Manejo de CRM y reporting comercial.