About The Role

In dieser Rolle treibst du aktiv den Aufbau und die Skalierung unseres Partnernetzwerks in Deutschland voran.
Du entwickelst strategische Kooperationen, erschließt neue Umsatzpotenziale und positionierst Ayming als starken Partner im Bereich Innovation & Förderung.
Dabei arbeitest du eng mit Entscheidern auf C-Level zusammen und gestaltest Partnerschaften nicht nur operativ, sondern unternehmerisch und mit klarem Blick auf Wachstum.

Strategischer Aufbau & Entwicklung von Partnerschaften

Du identifizierst und gewinnst strategische Partner und baust nachhaltige Kooperationen auf
Du entwickelst bestehende Partnerschaften gezielt weiter und baust sie zu langfristigen Wachstumstreibern aus.
Du verantwortest den gesamten Partner-Lifecycle – von der Erstansprache bis zum langfristigen Relationship Management

Du führst eigenständig Vertrags- und Preisverhandlungen auf Top-Management Ebene
Du erkennst Kundenbedürfnisse und entwickelst gemeinsam mit internen Teams passende Lösungen
Du arbeitest eng mit Sales, Consulting und weiteren Fachbereichen zusammen und bringst eigene Ideen ein, wie Partnerschaften als leistungsstarker Vertriebskanal weiter ausgebaut werden können

Du baust vertrauensvolle Beziehungen auf C-Level sowie operativer Ebene auf
Du bewegst dich sicher in komplexen Stakeholder-Strukturen und steuerst unterschiedliche Interessen souverän
Du repräsentierst Ayming auf Networking-Events, Veranstaltungen und bei Partnerterminen

Markt- & Branchenverständnis

Du beobachtest Markttrends und identifizierst relevante Entwicklungen im Bereich Innovation und Fördermittel
Du bringst Impulse zur Weiterentwicklung unserer strategischen Partnerschaften und Go-to-Market-Ansätze ein

Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) sowie fließendes Englisch
Erfolgreich abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftswissenschaftlichen Bereich oder vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen
Idealerweise Erfahrung im Key Account Management, Partner Management oder im Umfeld Fördermittel / Innovation
Hohe Abschlussstärke und Erfahrung in Vertrags- und Preisverhandlungen
Ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse und Entscheidungsprozesse
Souveränes, senioriges und überzeugendes Auftreten
Hohe soziale Kompetenz sowie exzellente Kommunikationsfähigkeit auf unterschiedlichen Ebenen
Unternehmerisches Denken sowie eine proaktive und eigenverantwortliche Arbeitsweise
Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen und Netzwerke strategisch zu entwickeln
Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit sowie Teilnahme an Networking-Events

Warum Ayming?

 
 
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#LI-FABIENNE
#LI-HYBRID

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Senior Business Development Manager Strategic Partnerships (m/w/d)