Growth Executive - Industries and Environment

Cumplir con la cuota anual de ventas asignada mediante la generación de nuevos negocios y el desarrollo de cuentas estratégicas en los sectores de Energía, Infraestructura y Oil & Gas.

• Prospectar activamente clientes finales, contratistas EPC, operadores, desarrolladores de infraestructura e integradores industriales.
• Identificar oportunidades de negocio relacionadas con:

•     * Servicios de EHS (Environmental, Health & Safety).
•     * Inspecciones industriales.
•     * Process Safety.
•     * Supervisión de obra.
•     * Auditorías técnicas y servicios relacionados del portafolio de SGS.

• Gestionar todo el ciclo comercial: prospección, calificación, visitas técnicas, levantamiento de necesidades, solicitudes de propuestas, negociación y cierre.
• Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos con enfoque en relaciones de largo plazo.
• Coordinar con las áreas técnicas y operativas la elaboración de propuestas comerciales y soluciones integrales para los clientes.
• Dar seguimiento puntual a oportunidades comerciales mediante Salesforce, asegurando la calidad y actualización de la información.
• Participar en licitaciones, concursos privados y procesos de compra de clientes industriales.
• Representar a SGS en cámaras industriales, asociaciones, congresos y eventos del sector energético e infraestructura.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas de calidad, seguridad, medio ambiente y ética comercial de SGS.

Formación

• Ingeniería Industrial, Química, Mecánica, Civil, Petrolera, Ambiental o carreras afines.
• Deseable formación comercial o diplomados en ventas consultivas.

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Experiencia

• 3 a 5 años en ventas B2B de servicios técnicos o industriales.
• Experiencia comprobable atendiendo clientes de:

•     * Energía.
•     * Oil & Gas.
•     * Infraestructura.
•     * Manufactura pesada.
•     * EPCs y contratistas industriales.

• Experiencia desarrollando negocio nuevo (Hunter).
• Deseable experiencia vendiendo servicios de inspección, seguridad industrial, EHS, ingeniería, certificación o consultoría técnica.

Ofrecemos

 

• Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
• Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.
• Beneficios competitivos.
• Capacitación permanente