Senior Account Executive – New Business (m/w/d)

Deine Aufgaben

SAP Process Industries | Landwirtschaft · Bergbau · Chemie · Baustoffe

Du weißt, dass du zu den Besten gehörst.

Dein Umfeld weiß es auch.

Aber deine aktuelle Rolle gibt dir nicht mehr den Raum, den du verdienst.

Du hast in den letzten Jahren Deals geschlossen, die andere für unmöglich hielten. Du kennst das SAP-Ökosystem nicht aus Präsentationen – sondern aus echten Co-Sell-Gesprächen, aus Partnerverhandlungen, aus Abschlüssen, die du persönlich über die Linie gebracht hast.

Jetzt fragst du dich

• Gibt es eine Rolle, die meinem Anspruch wirklich gerecht wird?
• Die gibt es. Und du liest sie gerade.

Die Rolle

Dies ist eine reine New-Business-Position mit klarer strategischer Bedeutung für Implicios Wachstum in SAP-zentrierten Prozessindustrien. Du verantwortest die Gewinnung neuer Kundenlogos in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe – in enger Co-Sell-Partnerschaft mit SAP Account Teams und Industry Business Units.

Du bewegst dich in einem Umfeld, in dem Vertrauen, Substanz und Marktkenntnisse entscheiden – nicht Lautstärke.

Ziel: 10–14 neue Kundenlogos pro Jahr bis GJ27.

Deine Verantwortung

Vollständige

Quota-Verantwortung

• für neues ARR aus Prozessindustrie-Kunden
• Identifikation und Qualifizierung von Opportunities aus der SAP-ADRM-Pipeline sowie dem eigenen Netzwerk
• Aufbau und Pflege belastbarer

Co-Sell-Beziehungen

• mit SAP SCM Sales Reps und IBU-Kontakten
• Steuerung komplexer
• Sales-Zyklen von 3–9 Monaten
• mit mehreren Entscheidungsträgern auf IT-, Operations- und C-Level-Ebene
• Enge Zusammenarbeit mit Solution Architects für technische Deep Dives und Proof-of-Value-Definitionen

Akkurate

• Pipeline-Führung im CRM
• sowie strukturiertes Forecasting
• Kontinuierliche Rückmeldung von Markt- und Wettbewerbsinformationen an Product- und GTM-Teams

Dein Profil

Was wir voraussetzen

Mindestens

5 Jahre B2B-Softwarevertrieb

, davon mindestens 3 Jahre im SAP-Umfeld oder im strukturierten Co-Sell mit SAP

Nachweisliche

Hunter-Bilanz

• : nachhaltig neue Kundenbeziehungen aufgebaut und abgeschlossen – nicht primär im Bestandsgeschäft
• Tiefes Verständnis der
• SAP Channel- und Co-Sell-Mechanismen
• : Partnerdeals, RISE/GROW-Pipeline, SAP-Partnerökosystem
• Erfahrung in der Steuerung von

Multi-Stakeholder-Prozessen

• auf Entscheiderebene
• Souveränes Auftreten auf

C-Level

• – verbindlich, präzise, auf Augenhöhe
• Ausgeprägte Eigenständigkeit in einem frühen, sich entwickelnden

Go-to-Market-Setup

Verhandlungssichere Kenntnisse in

Deutsch und Englisch

Was dich zusätzlich auszeichnet

Branchenwissen in Landwirtschaft, Bergbau, Chemie oder Zement/Baustoffe

Bestehendes Netzwerk in der SAP SCM- oder Logistik-IBU-Community

Erfahrung im Vertrieb von SAP-Add-ons oder SolEx-Produkten

Vertrautheit mit Supply-Chain-Execution-, TM- oder Bulk-Logistik-Prozessen

Was du bei uns findest

Eine strategisch bedeutsame Rolle mit

direktem Einfluss

auf das Unternehmenswachstum

Klare Ziele, volle

Autonomie in der Ausführung

– kein Mikromanagement

Ungedeckeltes Vergütungsmodell

– dein Upside spiegelt deinen Beitrag

Direkter Zugang zum SAP-Ökosystem und enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Solution Architects

Ein Umfeld, das

Seniorität respektiert

und Eigenverantwortung erwartet

Du gestaltest – nicht nur mit. Du gestaltest, wie es wird.

Implico ist kein fertig gebautes Konstrukt, das auf einen weiteren Vertriebsmitarbeiter wartet. Diese Rolle ist eine der ersten ihrer Art – du definierst mit, wie wir in den Prozessindustrien wahrgenommen werden, wie wir co-sellen, wie wir skalieren.

Was du heute aufbaust, bleibt. Dein Fingerabdruck ist sichtbar – in der Kundenbasis, in der Marktpositionierung, in der Art, wie das Team in zwei Jahren arbeitet.

Das ist kein Job. Das ist ein Gestaltungsauftrag.

Das Team – kein Versprechen, sondern eine Einladung.

"Tolles Team" steht in jeder Stellenanzeige. Das überspringst du längst.

Deshalb sagen wir es anders: Schau dir an, mit wem du zusammenarbeiten würdest.

Mark, Maurice, Anna, Thales, Selina

– und mehr. Menschen, die nicht wegen des Titels hier sind. Die morgens mit echtem Interesse an ihre Arbeit gehen. Die füreinander einspringen, ohne dass jemand fragen muss. Die über ihre Themen sprechen, als wären es ihre eigenen Projekte – weil sie es sind.

Keine perfekte Hochglanz-Kultur. Aber eine, in der Leidenschaft und Haltung mehr zählen als Hierarchie.

Ob das zu dir passt? Das findest du nur heraus, wenn du das Gespräch suchst.

D

• er nächste Schritt
• Wenn du in den letzten Jahren bewiesen hast, dass du im SAP-Umfeld neue Märkte erschließt und Abschlüsse bringst – dann freuen wir uns auf ein erstes, offenes Gespräch.
• Kein langes Anschreiben. Zeig uns deinen Track Record – der Rest ergibt sich.