About The Role

Gerente de Cuentas Clave

Departamento: Ventas

Territorio: Miami Lakes, FL

Resumen del Puesto

El Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) es responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas dentro de su region o territorio. Lidera la relacion comercial con brokers, distribuidores y clientes estrategicos, ejecutando planes comerciales alineados con los objetivos de ventas e inversion de la compania. Es una posicion hibrida, basada en Miami Lakes, FL, con viajes frecuentes dentro del territorio asignado. El rol tiene un enfoque altamente comercial y de campo, requiriendo visitas constantes a clientes para fortalecer relaciones, identificar oportunidades de crecimiento y asegurar la correcta ejecucion de los planes comerciales.

Responsabilidades Principales

Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con brokers, distribuidores y cuentas clave, asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad.
Realizar visitas periodicas a clientes dentro del territorio asignado para fortalecer relaciones y generar nuevas oportunidades de negocio.
Identificar oportunidades de crecimiento por cliente, canal y zona geografica.
Ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos, presupuestos y planes de inversion de la compania.
Negociar precios, promociones y exhibiciones conforme a las politicas internas.
Analizar el desempeno de ventas, margenes y resultados del portafolio para apoyar la toma de decisiones.
Coordinar la ejecucion de planes comerciales con areas internas como Ventas, Logistica y Trade Marketing.
Dar seguimiento a indicadores clave del negocio, incluyendo niveles de inventario, rotacion de productos y devoluciones.
Gestionar y resolver situaciones con clientes de manera oportuna y profesional.
Preparar y presentar reportes periodicos de desempeno y actualizaciones comerciales.
Realizar otras funciones y proyectos especiales segun se requiera.

Requisitos

Titulo universitario en Administracion de Empresas, Mercadeo, Ingenieria o carrera afin.
Minimo 3 anos de experiencia en manejo de cuentas clave, ventas o posiciones comerciales relacionadas.
Experiencia trabajando con clientes de la industria de productos de consumo (CPG), brokers y distribuidores.
Experiencia en negociacion y manejo de relaciones comerciales.
Experiencia en posiciones comerciales con trabajo de campo y visitas a clientes sera valorada.
Conocimiento del mercado y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.

Habilidades y Competencias

Excelentes habilidades de comunicacion, negociacion e influencia.
Capacidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales solidas con clientes y socios estrategicos.
Habilidad analitica para interpretar ventas, margenes, inventarios y otros indicadores del negocio.
Capacidad para resolver problemas y manejar situaciones desafiantes con clientes.
Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes areas de la compania.
Adaptabilidad y capacidad para trabajar en un entorno comercial dinamico.
Enfoque orientado a resultados, crecimiento y servicio al cliente.
Capacidad para trabajar de manera independiente y administrar multiples prioridades.

Requisitos Adicionales

Debe estar autorizado(a) para trabajar en los Estados Unidos sin patrocinio ahora ni en el futuro.
Debe contar con licencia de conducir valida.
Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado.
Bilingue en espanol e ingles.