Senior Key Account Manager Schweiz (w/m/d)

Als Senior Key Account Manager übernehmen Sie die Verantwortung für einen strategisch bedeutenden Kunden im Bereich der Schweizer Energieinfrastruktur. Sie agieren dabei in einem anspruchsvollen, technisch geprägten Umfeld und arbeiten eng mit internen Fachbereichen zusammen, um nachhaltige Lösungen und langfristige Partnerschaften zu entwickeln.

Der Schwerpunkt dieser Rolle liegt in der operativen und strategischen Betreuung des Kunden inklusive der aktiven Führung von Ausschreibungen und Angebotsprozessen.Sie fungieren als zentrale Schnittstelle zwischen Kunde und Hitachi Energy und stellen eine professionelle Zusammenarbeit auf allen relevanten Ebenen sicher.

Das können Sie bewirken

Gesamtverantwortung für einen strategischen Key Account im Bereich Netzinfrastrukur (Auftragseingang, Profitabilität, Kundenzufriedenheit)

Aufbau und Pflege langfristiger, belastbarer Beziehungen zu relevanten Stakeholdern des Kunden auf allen Hierarchieebenen inklusive C-Level

Sicherstellung eines konsistenten, professionellen Auftritts von Hitachi Energy gegenüber einem zentralen Akteur der Schweizer Energieversorgung

Aktive Mitarbeit sowie fachliche Führung lokaler Ausschreibungen (Tenders) – von der Angebotsstrategie über die Verhandlungsphase bis zum Vertragsabschluss

Entwicklung und Umsetzung einer kundenspezifischen Account‑ und Wachstumsstrategie (Marktpositionierung, Pipeline, Forecast, Wettbewerbsumfeld)

Enge Zusammenarbeit mit internen Business Units und Funktionen (Sales, Engineering, Projektmanagement, Service etc.) zur optimalen Lösungs‑ und Angebotsgestaltung

Anwendung und Weiterentwicklung standardisierter Sales‑ und CRM‑Prozesse und ‑Tools (z. B. Salesforce, Account Pläne, KPIs)

Ihr Hintergrund

Abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation. Ergänzende Managementqualifikation wünschenswert

Langjährige Erfahrung im Key Account Management oder im Vertrieb komplexer technischer Lösungen, idealerweise in den Bereichen Energieerzeugung, Übertragungs‑ und Verteilnetze, Energieversorgungsunternehmen oder Rechenzentren. Kenntnisse des Produktportfolios von Hitachi Energy sind wünschenswert.

Nachgewiesene Erfahrung im Management komplexer Kundenbeziehungen sowie in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.

Versiert im erfogreichen Manövrieren in den Strukturen eines Grosskonzerns und Marktführers

Fundierte Erfahrung in der Bearbeitung und Führung von komplexen Ausschreibungen

Fähigkeit, operativ detailnah zu arbeiten und gleichzeitig auf Top‑Management‑Ebene sicher aufzutreten

Sehr gute Kenntnisse gängiger Sales‑, CRM‑ und Office‑Tools

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; Fließende Englischkenntnisse; Französischkenntnisse von Vorteil

Was wir bieten

Schlüsselrolle bei einem zentralen Akteur der Schweizer Energieinfrastruktur

Hoher Gestaltungsspielraum mit direktem Einfluss auf Geschäftsbeziehung und Markterfolg

Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Expertinnen und Experten sowie Entscheidungsträgern innerhalb von Hitachi Energy

Attraktive Entwicklungs‑ und Karrieremöglichkeiten in einem global führenden Technologieunternehmen

Beitrag zu einer sicheren, nachhaltigen und zukunftsfähigen Energieversorgung

Qualified individuals with a disability may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the Hitachi Energy career site as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by completing a general inquiry form on our website. Please include your contact information and specific details about your required accommodation to support you during the job application process.

This is solely for job seekers with disabilities requiring accessibility assistance or an accommodation in the job application process. Messages left for other purposes will not receive a response.