Executivo de Vendas (Salvador-BA)

Sobre a GreenYellow do Brasil

A GreenYellow é uma multinacional francesa especializada em transição energética, com foco em Eficiência Energética, Energia Solar, Armazenamento de Energia, Comercialização e Gestão Inteligente de Energia. Fundada em 2007 e presente no Brasil desde 2013, a companhia atua atualmente em mais de 15 países, apoiando empresas em sua jornada de descarbonização rentável e sustentável.

Seu modelo de negócios é baseado no conceito de Energy as a Service (EaaS), no qual a GreenYellow investe integralmente, desenvolve, constrói, opera e mantém soluções energéticas de longo prazo, permitindo que seus clientes reduzam custos, emissões e riscos operacionais sem necessidade de investimento próprio (CAPEX zero).

Globalmente, a GreenYellow possui um portfólio de mais de 3.500 projetos de eficiência energética, sendo mais de 1.400 no Brasil, atendendo empresas dos segmentos de varejo, indústria, telecomunicações, logística, mineração, serviços e infraestrutura. Em energia solar fotovoltaica, ultrapassa 930 MWp globalmente.

No Brasil, e empresa já construiu mais de 250 MWp em usinas fotovoltaicas, além de um pipeline crescente de projetos instalados junto à carga (behind-the-meter), que integram geração solar, armazenamento em baterias (BESS), eficiência energética e gestão de energia, sobretudo para clientes comerciais e industriais (C&I).

A GreenYellow posiciona-se como um player integrado de infraestrutura energética, combinando solução técnica, engenharia financeira, inteligência de dados e gestão contínua de ativos, com investimentos de longo prazo e foco na criação de valor sustentável para seus clientes.

Sobre a posição

Responsável por impulsionar o crescimento comercial por meio da prospecção, desenvolvimento e fechamento de projetos fotovoltaicos e BESS, atuando de forma consultiva junto a clientes dos segmentos agroindústrial, comercial, industrial, dentre outros. O profissional conduzirá o ciclo completo de vendas, garantindo a viabilidade técnica e financeira das soluções e o alinhamento com as estratégias da companhia.

Desenvolvimento Comercial e Prospecção

Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio na região de atuação.

Realizar visitas, reuniões e apresentações comerciais recorrentes.

Desenvolver e gerenciar parceiros comerciais na região de atuação.

Expandir a base de clientes e fortalecer a presença na região de atuação.

Gestão de Carteira

Gerir e desenvolver carteira ativa de clientes

Atuar com foco em retenção, cross-selling e up-selling

Soluções Energéticas

Vender soluções integradas de

Fotovoltaico (carport, rooftop etc)

BESS

• Análise e Estruturação de Projetos
• Trabalhar com áreas técnicas para diagnóstico energético
• Apoiar estudos de viabilidade econômica e financeira (valuation)
• Garantir aderência técnica e competitividade das soluções
• Gestão do Pipeline
• Conduzir o funil completo: prospecção → proposta → negociação → fechamento
• Garantir previsibilidade de resultados e atingimento de metas
• Elaboração e Negociação
• Estruturar propostas comerciais com apoio das áreas especialistas (FV e ESS)
• Negociar contratos e condições comerciais com clientes
• Gestão de Stakeholders
• Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, parceiros, fornecedores e integradores
• Atuar em conjunto com áreas interna (técnica, jurídica e financeira)
• Governança e Reporting
• Reportar pipeline, forecasting e indicadores comerciais
• Acompanhar projetos até assinatura de contratos

Requisitos

• Experiência consolidada em vendas consultivas B2B
• Vivência em energia renovável, eficiência energética ou infraestrutura
• Conhecimento em energia solar fotovoltaica
• Capacidade analítica para avaliação de projetos técnico-financeiros
• Forte habilidade de negociação e influência
• Perfil proativo, orientado a resultados e alta autonomia
• Disponibilidade para viagens frequentes

Diferenciais

Experiência com modelos contratuais

PPA (Power Purchase Agreement)

• Locação de ativos / geração distribuída
• Networking nos segmentos agro, industrial e comercial
• Formação superior em Engenharia, Administração, Economia ou correlatas
• Indicadores de Performance
• Volume de vendas (R$)
• Taxa de conversão do pipeline
• Ticket médio dos projetos
• Prazo médio de fechamento
• Crescimento da carteira ativa
• Acurácia do forecast

Perfil Comportamental

• Alta capacidade de relacionamento e influência
• Visão estratégica e orientação a negócios
• Resiliência e adaptabilidade
• Comunicação assertiva e consultiva
• Foco em resultado com disciplina comercial