Key Account Manager para Canal Moderno

Requisitos

• Lic. en Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.
• Poseer estudios complementarios en ventas retail o gestión comercial (deseable).
• Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del canal moderno y/o consumo masivo.
• Experiencia manejando cuentas clave, preferiblemente Supermercados o cadenas regionales.
• Experiencia en negociación comercial, relacionamiento con clientes y manejo de indicadores de ventas.
• Poseer vehículo.

Conocimientos Técnicos

• Manajo avanzado de Microsoft Office (Excel).
• Experiencia en elaboración de forecast y análisis de ventas.
• Conocimiento de portales comerciales de cadenas retail.
• Manejo de indicadores comerciales y análisis de inventarios.
• Conocimiento en procesos de codificación y dinámicas promocionales.

Funciones

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio para el crecimiento de las marcas dentro de supermercados y cadenas del canal moderno.
• Ejecutar negociaciones comerciales regionales y locales con clientes clave.
• Coordinar y dar seguimiento a dinámicas comerciales, promociones y actividades en punto de venta.
• Elaborar forecast y proyecciones mensuales de ventas.
• Gestionar procesos de codificación y lanzamiento de productos nuevos.
• Dar seguimiento a órdenes de compra, inventarios y abastecimiento en centros de distribución.
• Monitorear indicadores de Fill Rate, rotación y niveles de inventario.
• Supervisar la correcta ejecución de estrategias de marketing y merchandising en PDV.
• Analizar información comercial y reportes de Scan Data por categoría.
• Asegurar la correcta implementación de precios negociados en sistemas comerciales.
• Gestionar devoluciones, cobros y seguimiento de cartera de clientes.
• Coordinar reuniones periódicas con compradores y administradores de categoría.
• Elaborar reportes comerciales y presentación de resultados semanales.
• Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos.
• Garantizar el cumplimiento de políticas internas, procesos de calidad y mejora continua.