Responsable commercial grands comptes H/F

• Le Groupe Réside Etudes c’est plus de 30 ans de savoir-faire, 1200 collaborateurs, plus de 120 résidences en exploitation et de nombreuses possibilités d’évolution.
• N’hésitez plus !
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Description du poste

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• Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes responsable de la performance commerciale d’un portefeuille de clients stratégiques, en France et à l’international.
• Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires du Groupe Réside Études, en valorisant son offre multimarque : Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires .

Vos principales responsabilités

Développement commercial

• Piloter, négocier et renouveler les accords-cadres nationaux et appels d’offres
• Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B
• Identifier les leviers de croissance et optimiser la rentabilité du portefeuille

Fidélisation et gestion de comptes

• Analyser la structure et les modes de fonctionnement des comptes clients
• Suivre la production mensuelle et ajuster les approches et actions
• Intégrer l’écosystème des voyages d’affaires et sa dimension technologique (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie commerciale

Stratégie et analyse

• Déployer et suivre le Plan d’Actions Commercial annuel (PAC)
• Contribuer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques
• Analyser les résultats et formuler des recommandations d’amélioration

Management transversal

• Encadrer fonctionnellement un Business Developer
• Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes
• Transmettre votre expertise aux équipes commerciales

Représentation du Groupe

• Représenter Réside Études lors de workshops, forums et événements professionnels
• Promouvoir l’image, les valeurs et l’offre globale du Groupe

5 bonnes raisons de nous rejoindre

• 1 Un parcours d’intégration personnalisé selon votre profil
• 2 Un réel équilibre vie professionnelle / vie personnelle
• 3 Un environnement de travail stimulant et bienveillant
• 4 Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d’évolution
• 5 L’accès à un parcours de formation complet et continu

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Profil

Vous souhaitez rejoindre un groupe qui valorise la formation, l’esprit d’équipe et le bien-être de ses collaborateurs .

Vos atouts

• Formation : Bac +4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent)
• Expérience : 3 à 8 ans d’expérience en gestion de comptes clés ou en vente B2B

Secteurs appréciés

• Hôtellerie
• Logement temporaire
• Immobilier d’entreprise
• Travel management

Compétences

• Vente B2B Grands Comptes
• Négociation commerciale complexe
• Gestion de contrats cadres et reporting
• Maîtrise des outils CRM et bureautiques
• Anglais professionnel souhaité

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• Le Groupe Réside Etudes est handi-accueillant, seules les compétences comptent !