Chargé(e) Grands Comptes – Prescription

Entreprise leader dans la fabrication de consommables d’impression , nous poursuivons notre développement et renforçons notre équipe commerciale.

Dans ce cadre, nous recrutons un(e) Chargé(e) Grands Comptes – Prescription , rattaché(e) au Responsable Commercial.

Votre objectif : développer notre présence auprès des moyennes et grandes entreprises, conquérir de nouveaux comptes et contribuer activement au développement du chiffre d’affaires et de la marge.

Vos missions

En tant que Chargé(e) Grands Comptes – Prescription, vous aurez notamment pour responsabilités de

• Développer le portefeuille clients B2B à travers la prescription de nos solutions auprès des moyennes et grandes entreprises ;
• Identifier les marchés, secteurs et entreprises à fort potentiel et mettre en œuvre les actions de prospection associées ;
• Identifier et démarcher les comptes les plus significatifs sur les segments ciblés ;
• Générer des rendez-vous B2B qualifiés , conquérir de nouveaux clients et développer des relations commerciales durables ;
• Contribuer au développement du chiffre d’affaires et de la marge des comptes stratégiques, en direct ou en collaboration avec leurs fournisseurs et distributeurs ;
• Promouvoir l’offre, l’image et la notoriété de l’entreprise grâce à une présence active sur le terrain et valoriser nos éléments de différenciation auprès des décideurs ;
• Élaborer les propositions commerciales et cotations et en assurer le suivi auprès des clients finaux et/ou des distributeurs ;
• Développer une connaissance approfondie du marché des consommables d’impression , de ses évolutions et des offres concurrentes afin de contribuer à l’adaptation de notre approche commerciale ;
• Piloter votre portefeuille à l’aide des outils CRM et des indicateurs de performance ;
• Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de la Direction Commerciale.

Profil recherché

• Formation Bac+3 minimum de type école de commerce, gestion commerciale ou formation technique équivalente ;
• Expérience professionnelle confirmée d’au moins 3 ans dans une fonction commerciale B2B similaire , idéalement auprès de grands comptes ;
• Une expérience dans le secteur des consommables d’impression constitue un réel atout ;
• Solides capacités de prospection, négociation et conviction ;
• Excellent relationnel et capacité à développer des relations avec différents niveaux d’interlocuteurs ;
• Maîtrise des outils CRM et du pilotage d’un portefeuille commercial à travers des indicateurs de performance ;
• Forte orientation résultats et satisfaction client.

Vos qualités

Vous êtes reconnu(e) pour votre

• Sens de la communication et aisance relationnelle ;
• Orientation client ;
• Esprit d’initiative et tempérament commercial ;
• Goût du challenge et de la conquête ;
• Capacité de négociation et de persuasion ;
• Esprit d’équipe ;
• Dynamisme et réactivité.