Director Vanzari Bucuresti

Persoana va fi responsabila de strategia de vanzari si performanta comerciala a regiunii, axandu-se exclusiv pe coordonarea fortei de vanzari. Obiectivul principal este atingerea si depasirea targetelor de profit si vanzari prin managementul direct al celor 5 Manageri de Vanzari, fara a avea in responsabilitate gestiunea operativa a magazinelor fizice.

Responsabilitati principale

1. Managementul echipei de vanzari:

• Coordoneaza, motiveaza si evalueaza performanta celor 5 Manageri de Vanzari.
• Desfasoara intalniri periodice de tip 1:1 si intalniri de echipa pentru alinierea la obiectivele strategice.
• Monitorizeaza procesul de delegare si sustine managerii din subordine in atingerea obiectivelor lor specifice.
• Identifica nevoile de instruire si faciliteaza cresterea performantei fortei de vanzare.

1. Strategie comerciala si targete:

• Participa la intocmirea planului de vanzari si raspunde de realizarea targetului de vanzari si profit pentru regiunea Bucuresti.
• Urmareste indicatori de performanta precum: vanzare/salariat, marja etc.
• Identifica oportunitati noi de piata si coordoneaza strategiile de activare a clientilor profesionisti.

1. CRM:

• Verifica inregistrarile din CRM efectuate de echipele de vanzari (analiza santiere, negocieri, oferte complementare).
• Monitorizeaza ofertele tehnice si comerciale intocmite de forta de vanzare pentru a asigura calitatea si promptitudinea acestora.
• Asigura implementarea corecta a politicilor comerciale si a fluxului de ofertare.

1. Management financiar si aprobari:

• Aproba, in limita competentelor, reducerile speciale, plafoanele de credit sau termenele de plata pentru partenerii strategici.
• Monitorizeaza si raspunde de mentinerea unui nivel redus al restantelor clientilor in regiune.
• Urmareste incadrarea in bugetul de cheltuieli alocat echipei sale.

Profilul candidatului

• Minimum 5 ani experienta in managementul vanzarilor, preferabil in coordonarea unor structuri mari de agenti de teren in domenii tehnice (instalatii, materiale de constructii).
• Abilitati demonstrate de a conduce „manageri de manageri”, cu focus pe dezvoltarea oamenilor si delegare eficienta.
• Capacitate de a lucra cu date complexe de piata si indicatori financiari (marja, cash-flow, KPI de productivitate).
• Experienta in gestionarea relatiilor comerciale la nivel inalt si reprezentarea companiei in fata clientilor cheie.