Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων (Πελοπόννησος)-(Regional Development Manager)

Η Ηπειρωτική Βιομηχανία Εμφιαλώσεων Α.Ε. ,στο πλαίσιο της συνεχούς ανάπτυξής της, αναζητά να εντάξει στο Ανθρώπινο Δυναμικό της έναν/μια Regional Development Manager για τη περιοχή της Πελοποννήσου.

Αρμοδιότητες

Ανάπτυξη Πωλήσεων & Δικτύου

• Διαχείριση και ανάπτυξη υφιστάμενου πελατολογίου στην Πελοπόννησο
• Διεύρυνση του δικτύου πελατών και εξεύρεση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
• Καθορισμός και επίτευξη ποσοτικών και ποιοτικών στόχων πωλήσεων

Εμπορική Στρατηγική & Σχεδιασμός

• Ανάπτυξη και εφαρμογή εμπορικών στρατηγικών σε τοπικό επίπεδο
• Ανάλυση ανταγωνισμού και τάσεων της αγοράς
• Συμμετοχή στην υλοποίηση στρατηγικών μάρκετινγκ και προωθητικών ενεργειών

Διαχείριση Πελατών & Σχέσεων

• Ανάπτυξη και διατήρηση μακροχρόνιων επαγγελματικών σχέσεων με πελάτες (έμποροι και σημαντικά τελικά σημεία)
• Εξασφάλιση υψηλού επιπέδου εξυπηρέτησης πελατών
• Επίλυση προβλημάτων και διαχείριση απαιτήσεων πελατών

Οικονομική & Επιχειρησιακή Διαχείριση

• Διαχείριση προϋπολογισμού και κόστους πωλήσεων στην περιοχή ευθύνης
• Παρακολούθηση και ανάλυση οικονομικών στοιχείων και KPIs
• Συνεργασία με άλλες ομάδες (π.χ. χρηματοοικονομικό τμήμα, μάρκετινγκ)

Διοίκηση Ομάδας

• Επίβλεψη και καθοδήγηση ομάδας πωλήσεων στην Πελοπόννησο
• Εκπαίδευση και ανάπτυξη προσωπικού
• Καθορισμός στόχων και αξιολόγηση απόδοσης

Requirements

Επαγγελματική Εμπειρία & Γνώση

• Προϋπηρεσία 7+ ετών σε ρόλο πωλήσεων, ανάπτυξης αγοράς ή εμπορικής διεύθυνσης, ιδανικά σε B2B ή B2C περιβάλλον
• Εμπειρία στη διαχείριση πελατών & ανάπτυξη πωλήσεων σε τοπικό επίπεδο
• Ικανότητα ανάλυσης αγοράς & ανταγωνισμού
• Γνώση στρατηγικών ανάπτυξης δικτύου πελατών και διαχείρισης KPIs
• Εμπειρία σε διαχείριση ομάδας (εφόσον απαιτείται από τον ρόλο)

Ακαδημαϊκά Προσόντα & Γλώσσες

• Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ, Οικονομικά ή άλλο σχετικό πεδίο
• Μεταπτυχιακό τίτλος (MBA ή σχετικό) θα θεωρηθεί επιπλέον προσόν
• Άριστη γνώση Αγγλικών (γραπτά και προφορικά)
• Γνώση άλλης γλώσσας θα εκτιμηθεί θετικά

Δεξιότητες & Ικανότητες

• Ικανότητα διαπραγμάτευσης και ανάπτυξης στρατηγικών πωλήσεων
• Δυνατότητα καθοδήγησης & ανάπτυξης ομάδας (εάν απαιτείται)
• Εξαιρετική επικοινωνία & διαχείριση σχέσεων με πελάτες και συνεργάτες
• Ανάλυση δεδομένων & χρήση εργαλείων CRM
• Ικανότητα εργασίας υπό πίεση και διαχείριση πολλαπλών προτεραιοτήτων
• Ομαδικό πνεύμα

Benefits

• Σύγχρονο και δυναμικό περιβάλλον
• Εταιρικό αυτοκίνητο
• Εταιρικό κινητό και tablet
• Ιδιωτική ιατροφαρμακευτική ασφάλιση
• Πρόσθετο bonus
• Συνεχής εκπαίδευση και επιμόρφωση