Sales Development Representative (m/w/d)

In dieser Rolle als Sales Development Representative (m/w/d) verantwortest du die gezielte Ansprache und Qualifizierung von Entscheidungsträgern für SAP-Projekte, vom Erstkontakt bis zur Übergabe komplexer Opportunities ans Sales-Team. Du bildest die Schnittstelle zwischen Marketing und Sales und baust so eine belastbare Pipeline für unser Portfolio auf. Du gestaltest eigenständig strategische Ansätze.

Lead Generation & Strategisches Prospecting

• Du identifizierst potenzielle Kunden durch gezielte Recherche und sprichst sie über Outbound- und Inbound-Aktivitäten aktiv an.
• Du entwickelst Account-spezifische Ansprachestrategien für IT-Entscheidungsträger, Programmleitungen und C-Level-Kontakte.

Lead Qualification & Technische Discovery

• Du bewertest eingehende Leads anhand definierter Kriterien und führst strukturierte Gespräche zu Bedarf der Prospects.
• Mit wachsender Erfahrung leitest du daraus qualifizierte Opportunities ab, inklusive Einschätzungen und übergibst sie ans Sales-Team.

CRM- & Pipeline-Management

• Du pflegst und aktualisierst Kundendaten in unserem CRM-System HubSpot und stellst so eine hohe Datenqualität sicher.
• Du dokumentierst deine Aktivitäten und Entscheidungsprozesse als Grundlage für Entscheidungen im Team.

Zusammenarbeit mit Sales, Marketing & Consulting

• Du arbeitest eng mit Marketing und Sales zusammen, um Kampagnen erfolgreich umzusetzen, und gibst kontinuierlich Feedback zur Lead-Qualität.
• Du arbeitest zusätzlich eng mit Solution Advisor und Consulting-Teams zusammen, um technische Anforderungen präzise in unser Lösungsportfolio zu übersetzen.

Ownership & Adaptability

• Du übernimmst Verantwortung für deine eigenen Ziele und Ergebnisse und reagierst flexibel auf Markt- und Kundenanforderungen.
• Du steuerst eigenverantwortlich dein Zielgebiet und richtest deine Prioritäten konsequent an Auftragseingangszielen aus.

Deine Entwicklungsperspektiven

• Du startest mit einem allgemeinen Onboarding und wächst Schritt für Schritt in komplexere SAP-Transformationsthemen hinein.
• Du übernimmst Verantwortung für strategisch relevante Accounts und profitierst vom direkten fachlichen Austausch mit erfahrenen Consultants und Solution Advisors.
• Perspektivisch eröffnen sich dir Wege Richtung Account Management, Partner Management oder Solution Advisor.