EJECUTIVO SR DE DERIVADOS

Grupo Coppel es una empresa mexicana que promueve la inclusión, diversidad e igualdad de oportunidades, asegurando un trato justo sin hacer diferencia por raza, lugar de origen, religión, creencias, edad, imagen, orientación sexual, identidad de género o discapacidad.

Con 84 años de trayectoria, presencia en todo México y más de 120,000 colaboradores, se posiciona como uno de los principales empleadores del país.

Tu talento merece los mejores beneficios.

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Responsabilidades

• Originar, negociar y cerrar operaciones de derivados OTC, principalmente de divisas (FX) y tasas de interés, con clientes empresariales y en coordinación con el banquero, mediante la identificación de oportunidades, la estructuración de operaciones y su ejecución conforme a las condiciones del mercado, para atender las necesidades de cobertura y optimización financiera del cliente, así como generar ingresos rentables para la institución.
• Diseñar y estructurar soluciones de derivados a la medida, traduciendo las necesidades financieras del cliente en estrategias ejecutables y coordinando con la Mesa de Trading la obtención de precios y la validación técnica, con el propósito de asegurar propuestas competitivas, viables y alineadas con el perfil y los objetivos del cliente, facilitando el cierre de las operaciones.
• Gestionar y dar seguimiento al pipeline comercial de derivados, en conjunto con el gerente de Derivados y los banqueros, mediante la identificación de oportunidades, la priorización de prospectos, el monitoreo de avances y la definición de los próximos pasos, para impulsar el cierre oportuno de operaciones, incrementar su recurrencia y fortalecer la generación sostenida de ingresos.
• Validar que las propuestas y ejecuciones de operaciones cumplan con las líneas de derivados autorizadas y las políticas operativas vigentes, mediante la revisión de límites, condiciones contractuales y lineamientos internos, para mitigar los riesgos operativos y crediticios, así como asegurar el cumplimiento normativo y la integridad de las operaciones.
• Elaborar y sustentar técnicamente los casos de negocio para obtener o renovar líneas de derivados, mediante el análisis de las necesidades de cobertura, los escenarios de riesgo, los beneficios financieros y la documentación requerida, con la finalidad de facilitar la evaluación y aprobación por parte del área de Riesgos y habilitar la ejecución de operaciones con el cliente.

Perfil deseado

• Conocimiento de Derivados y mercados: Conocimiento de la mecánica y cotización de forwards de divisas (FX), incluidos puntos forward, T/N, S/N y fechas valor, así como entendimiento de opciones vanilla (call y put), estructuras básicas como collars y su lógica de cobertura. Conocimiento de los distintos tipos de órdenes y su aplicación con clientes empresariales.
• Tasas de interés: Entendimiento de swaps de tasas de interés (IRS), curvas y DV01 básico, así como conocimiento conceptual de opciones de tasas, incluidos caps y floors.
• Valuación y riesgo: Conocimientos básicos de valor presente (PV), valuación a mercado (MTM), volatilidad, escenarios y sensibilidad, además de la capacidad para explicar los resultados al cliente de forma sencilla y comprensible.
• Análisis financiero: Capacidad para interpretar estados financieros y flujos de efectivo, con el objetivo de identificar exposiciones a divisas y tasas de interés, determinar la naturaleza de las coberturas y evaluar la capacidad operativa del cliente.

1, Participar en la definición funcional de los productos de Derivados y otros productos de Mercados conjuntamente con los equipos de Back/Middle y Front de la Tesorería a fin de que estos se adecuen a las necesidades de los clientes de Banca de Empresas

2, Capacitar, asesorar y apoyar al equipo comercial para la asesoría Estructuración y venta de Derivados y otros productos de Mercados. para potenciar el cierre de operaciones y cumplir con los requerimientos de Banxico

3, Mantenerse actualizado acerca de las innovaciones y aplicaciones relativos a Derivados a fin de ofrecer una asesoría de primer nivel que permita mantener y maximizar el relacionamiento con el cliente y nuestra oferta de valor como diferenciador.

4, Crear y mantener actualizada la información y reportes referentes al producto de derivados que vendemos a nuetros clientes con el fin de vigilar el perfil de riesgos y detectar posibilidades adicionales de venta.

5, Participar en eventos de Promoción y Ventas de la Banca de Empresas dando acompañamiento a los ejecutivos como area expertas, fin de incrementar el numero de clientes que cierren con nosotros