Senior (Key) Account Manager

• Über uns Du liebst es, Abschlüsse zu machen, Verantwortung zu
• übernehmen und im Sales wirklich etwas zu bewegen? Dann bist du bei
• uns genau richtig - Als Senior (Key) Account Manager*in arbeitest du
• in einem ambitionierten Umfeld, das Geschwindigkeit liebt, Klarheit
• schätzt und dir alles gibt, was du brauchst, um auf Senior-Niveau
• abzuliefern. Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success,
• Operations und der Geschäftsführung zusammen, um Potenziale schnell
• zu identifizieren, zu priorisieren und zu schließen. Unsere
• intelligenten Thermostate mit hydraulischem Abgleich senken den
• Energieverbrauch und die CO₂-Emissionen um bis zu 32 %. So machen
• wir Nichtwohngebäude nicht nur effizienter, sondern leisten einen
• messbaren Beitrag zum Klimaschutz. Seit unserer Gründung 2016 in
• Hamburg, vertrauen über 350 Unternehmen und öffentliche
• Einrichtungen auf unsere Lösungen. Mit jedem eingesparten Kilowatt
• treiben wir nicht nur unsere eigene Skalierung voran, sondern
• beschleunigen auch die Wärmewende und schaffen eine nachhaltige
• Zukunft - Gebäude für Gebäude. Werde Teil unseres Teams und
• gestalte die Zukunft des Energiemanagements mit - deine Ideen und dein
• Einsatz machen den Unterschied. Was du bei uns machst Du verantwortest
• ein Territory mit hohem Marktpotenzial und bearbeitest Deals, die
• direkten Einfluss auf unseren Umsatz und die Wärmewende haben. (Key)
• Account Management: Du baust enge Beziehungen zu Bestandskund*innen
• auf, erkennst Upselling-Chancen und nutzt alle Kanäle, um Accounts
• strategisch weiterzuentwickeln. Business Development: Du erschließt
• strategische Potenziale durch Netzwerk, Marktkenntnis und
• datenbasierte Priorisierung, stellst durch sorgfältige Qualifikation
• einen hochwertigen Funnel sicher und gewinnst neue Kund*innen, die du
• kontinuierlich in starke Key Accounts überführst. Du steuerst den
• gesamten Verkaufsprozess: von der Lead-Generierung bis zum
• Vertragsabschluss – und nutzt unser CRM, um deinen Fokus gezielt auf
• die aussichtsreichsten Themen zu setzen. Du präsentierst unsere
• Lösungen klar und souverän – remote oder vor Ort – und gehst
• sicher mit Einwänden um. Du erstellst überzeugende Angebote ,
• steuerst die beteiligten Stakeholder, führst Vertrags- und
• Preisverhandlungen und bringst Deals zum Abschluss . Repräsentation &
• Netzwerkaufbau: Du vertrittst vilisto auf Messen, baust aktiv dein
• Netzwerk aus und stärkst unsere Sichtbarkeit im Markt. Was du
• mitbringst Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B- oder
• B2G-Vertrieb Strukturierte Arbeitsweise: Du managst einen Sales Funnel
• mit über 50 aktiven Deals, priorisierst konsequent und fokussierst
• dich auf die besten Chancen. Methodenkompetenz: Kenntnisse in
• Lead-Qualifizierungs-Frameworks (BANT, MEDDIC o.ä.),
• Multi-Channel-Outreach-Strategien und CRM-Best-Practices für

strukturierte Listenführung. Strategisches Denken & Abschlussstärke

• Du verstehst die Bedürfnisse deiner Kund*innen, denkst schnell in
• Lösungen und erzielst einen konstanten Deal-Flow sowie kurze Sales
• Cycles. Kommunikationsstärke: Du kombinierst überzeugende
• Kommunikation mit echter Empathie. Du hörst aktiv zu, baust dadurch
• ein tiefes Verständnis für die Perspektiven deiner Kund*innen auf
• und führst souverän Gespräche und Verhandlungen auf Augenhöhe.
• Verbindlichkeit: Du schaffst Klarheit in Prozessen und Absprachen,
• kommunizierst transparent und stellst sicher, dass interne wie externe
• Stakeholder jederzeit wissen, woran sie sind. Teamfähigkeit: Du
• arbeitest gerne im Team und bringst Energie und Begeisterung in die
• Zusammenarbeit. Du teilst Erfolge wie Misserfolge und förderst so die
• kontinuierliche Weiterentwicklung des Teams. Fachliche Kompetenzen: Du
• arbeitest sicher mit CRM-Systemen, KI-Tools und MS Office und
• überzeugst mit gutem Zeitmanagement. Kenntnisse im Energiemanagement
• – oder die Bereitschaft, dich schnell einzuarbeiten – runden dein
• Profil ab. Was wir dir bieten Uncapped Bonus: Ein erfolgsbasierter
• Bonus ohne Obergrenze – gekoppelt an klare, ambitionierte Ziele High
• Impact: Du übernimmst eine Schlüsselrolle im Skalieren unseres
• Wachstums und prägst die Entwicklung unseres Vertriebs aktiv mit
• Ownership & Gestaltungsspielraum: Du arbeitest mit hoher
• Eigenverantwortung, bringst eigene Ideen ein und triffst
• Entscheidungen, wie du deine Ziele am effektivsten erreichst Wenn du
• lieferst, wächst deine Rolle mit dir: sei es durch größeren
• strategischen Impact, als Branchenexpert*in oder in Richtung
• Teamverantwortung Wir arbeiten datenbasiert, fokussiert und hands-on
• – und schaffen ein Umfeld, in dem Erfolge gefeiert und

Herausforderungen gemeinsam gelöst werden Einen Job mit Sinn

• Gemeinsam arbeiten wir an unserer Vision, eine Welt zu schaffen, in
• der alle Menschen achtsam mit ihrer Umwelt umgehen und durch
• Innovationen nur so viel Energie verbrauchen, wie sie für ihr
• Wohlbefinden benötigen Ein hoch motiviertes Team: In unseren
• quartalsweisen Teamevents erlebst du, dass wir auch außerhalb des

Büros viel Spaß zusammen haben Grüne Mobilität ist uns wichtig

• Aus diesem Grund erhalten bei uns alle Mitarbeitenden das
• Deutschlandticket Wir unterstützen dich und deine Familie: Zur
• Unterstützung der Vereinbarkeit von Familie und Beruf übernehmen wir
• die Hälfte deiner KiTa-Kosten bis zu 100€ monatlich pro Kind
• Produktivität und Erholung gehen Hand in Hand: Wir bieten 30 Tage
• bezahlten Urlaub Get the job done: Bei der Frage nach dem Wann und Wo
• lassen wir dir viel Freiraum und bieten flexible Arbeitszeitmodelle in
• Voll- und Teilzeit sowie die Möglichkeit, bis zu 80 % remote zu
• arbeiten Wir fördern deine Aktivität: Durch unsere Kooperation mit
• Wellpass hast du deutschlandweit für nur knapp 18€ monatlich Zugang
• zu über 7.500 Partnern aus dem Sport- und Wellnessnetzwerk Bewerbung
• Wir bei vilisto freuen uns über Bewerbungen von Menschen jeglicher
• Geschlechtsidentität, Nationalität, ethnischer Zugehörigkeit,
• sozialen Hintergründen, religiöser Überzeugungen, körperlichen und
• geistigen Fähigkeiten, Altersgruppen sowie sexuellen Orientierungen.