Reseller Account Executive 6

Estamos emocionados de compartir que estamos abriendo posiciones para los Agentblazers

Buscamos Account Executives Hunters que realmente disfruten las ventas, la innovación y la transformación digital.

En Salesforce, nuestros vendedores no solo ofrecen tecnología; construyen iniciativas innovadoras y generan relaciones de confianza con un impacto real en nuestros clientes. Creemos en una venta consultiva, orientada a resultados y enfocada en el éxito del cliente.

¿A quién buscamos?

• Profesionales con experiencia en ventas consultivas en prospectos [nuevos clientes]
• Especialistas en iniciativas con Inteligencia Artificial orientado a los procesos de negocio
• Mentalidad estratégica y orientación a resultados
• Pasión por aprender y adaptarse a un entorno de constante evolución
• Compromiso con nuestros valores: Trust, Customer Success, Innovation, Equality y Sustainability.

Experiencia Profesional

• 7+ años de experiencia en ventas consultivas B2B en empresas de tecnología (SaaS, Cloud, CRM, ERP, Data o AI).
• Experiencia previa en Oracle, Salesforce, Microsoft, SAP, AWS, Google Cloud o NetSuite es un plus.
• Comprobado historial de interacción con C-Level (CEO, CIO, CMO, CFO) y manejo de ciclos de venta complejos (6–12 meses).
• Capacidad de estructurar casos de negocio sólidos (ROI, TCO, Payback) para justificar inversión tecnológica.
• Experiencia regional o multinacional en LATAM, gestionando territorios o clientes corporativos.

Competencias Técnicas y Comerciales

• Venta consultiva y value-based selling.
• Diseño y argumentación de business cases basados en impacto financiero.
• Planeación y ejecución de go-to-market strategies por industria.
• Capacidad de conectar soluciones como Sales, Service, Marketing, Data o AI Cloud con resultados de negocio.
• Manejo fluido de forecasting, pipeline management y metodologías como Sandler.
• Excelentes habilidades de storytelling y comunicación ejecutiva (presentaciones para board o C-Level).

Habilidades Interpersonales y de Liderazgo

• Relationship Builder: genera confianza y credibilidad rápidamente.
• Escucha activa, empatía comercial y orientación a soluciones.
• Capacidad de trabajo colaborativo con equipos de presales, partners y marketing.
• Liderazgo informal: inspira y eleva el rendimiento de los equipos alrededor.

• Capacidad de Venta Estratégica
• Habilidad demostrada para construir programas de transformación multi-año y multi-nube
• Sólidas habilidades en planificación de cuentas, mapeo de stakeholders e hipótesis de valor
• Experiencia vendiendo a nivel C (CEO, CFO, CIO, CDO) e influyentes a nivel de directorio
• Capacidad de posicionar resultados de negocio, no productos

1. Experiencia en Grandes Negocios y Negocios Complejos

Experiencia comprobada liderando Big Deals (ACV de 7 cifras) desde la estrategia hasta el cierre

Sólidas habilidades de orquestación de negocios a través de

• Equipos internos (Ventas, Ingeniería de Soluciones, Producto, Legal, Finanzas)
• Partners / SIs

Experiencia estructurando comerciales complejos (multi-año, valor por fases, modelos de consumo)

1. Venta de Transformación Agéntica / Liderada por IA

• Experiencia demostrada vendiendo iniciativas de IA, Data, Plataforma o Transformación Digital
• Capacidad de articular y co-diseñar casos de uso de Empresa Agéntica
• Experiencia liderando POVs, pilotos o Plays basados en valor
• Comodidad discutiendo valor de IA, adopción, gestión del cambio y gobernanza

1. Disciplina de Ejecución y Cadencia

Fuerte cadencia de ejecución mensual y rigurosidad en pronósticos

Capacidad de balancear

• Negocios estratégicos de ciclo largo
• Ejecución de corto plazo e higiene del pipeline

Consistencia comprobada en generación de pipeline, cobertura y progresión de negocios

1. Acumen de Negocio

Sólido entendimiento de

• Economía del cliente y modelado de ROI
• Dinámicas de industria de grandes grupos económicos

Capacidad de conectar inversiones tecnológicas con impacto en P&L y palancas de crecimiento

1. Liderazgo y Ownership

• Alto nivel de ownership, resiliencia y accountability
• Actúa como CEO de la cuenta
• Capacidad de liderar sin autoridad e influenciar ecosistemas complejos