Chef des Ventes Régional Pharmacie H/F

RESPONSABILITÉS

En tant que Chef des Ventes Régional, vous serez en charge d'une équipe de 8 à 9 Responsables de secteurs + 1 à 2 Promoteurs des Ventes.

Vous aurez les missions suivantes

1.Construire et piloter la performance terrain

• Définir et structurer l'approche officinale : priorisation, discours
• Piloter les KPI, analyser les écarts et déployer des plans d'actions efficaces
• Garantir une exécution homogène et exigeante sur l'ensemble de la région

1. Manager et faire grandir une équipe de Responsables Commerciaux pharmaceutiques:

• Encadrer une équipe
• Assurer un accompagnement terrain régulier
• Déployer un coaching individuel et collectif orienté résultats
• Diffuser les best practices et faire monter rapidement l'équipe en compétence

1. Développer la présence en pharmacie:

• Accompagner les commerciaux sur les officines à fort enjeu
• Intervenir ponctuellement en soutien sur des négociations clés
• Contribuer à la structuration des approches groupements

1. Analyser, structurer, coordonner:

• Consolider et restituer la performance au niveau national
• Assurer une coordination fluide avec les équipes siège et partenaires
• Être un véritable relais stratégique et opérationnel

PROFIL RECHERCHÉ

Expérience

• Expérience confirmée en réseau officinal (indispensable)
• Expérience en management terrain ou top délégué avec forte expertise en développement / prospection
• Expérience ou exposition aux négociations groupements
• Bonne maîtrise des logiques de sell-out en pharmacie
• Une expérience en GMS est un +

Compétences clés

• Management opérationnel et coaching terrain
• Forte capacité d'analyse et pilotage de la performance
• Maîtrise des codes officinaux et des leviers de développement

Savoir-être

• Leadership terrain et crédibilité forte
• Culture du résultat et exigence élevée
• Capacité à embarquer, fédérer et structurer
• Esprit entrepreneurial : vous aimez construire, tester, ajuster

Informations complémentaires

• Package salarial brut mensuel: Fixe : 3200 à 3400€ (selon expérience/profil) + Variable : 600€
• Conditions : Voiture de fonction
• Poste basé en Ile de France impérativement