Senior Sales Manager / B2B-Vertrieb (m/w/d) (Account-Manager/in)

Das erwartet Dich bei uns

• Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess und begleitest potenzielle Kunden von der ersten Identifikation einer Geschäftsmöglichkeit bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Dabei baust Du systematisch eine nachhaltige Vertriebspipeline auf und erschließt neue Geschäftspotenziale durch eine aktive und zielgerichtete Neukundenansprache
• Du identifizierst relevante Entscheiderinnen und Entscheider aus den Bereichen Real Estate, Workplace, HR und Procurement und entwickelst langfristige Geschäftsbeziehungen auf Augenhöhe
• Auf Basis der individuellen Kundenanforderungen erarbeitest Du überzeugende Angebote, Präsentationen und Wirtschaftlichkeitskonzepte und stellst den konkreten Mehrwert unserer Dienstleistungen heraus
• Darüber hinaus steuerst Du komplexe Ausschreibungen und Angebotsverfahren, koordinierst die beteiligten Fachbereiche und führst Vertragsverhandlungen sicher bis zum Abschluss
• Bestehende Kundenbeziehungen entwickelst Du strategisch weiter und baust gleichzeitig neue Partnerschaften auf, die langfristig zum Wachstum des Unternehmens beitragen
• Durch die kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Branchentrends erkennst Du neue Chancen frühzeitig und entwickelst daraus innovative Vertriebsansätze
• Während des gesamten Vertriebsprozesses koordinierst Du interdisziplinäre Bid- und Projektteams und sorgst für eine professionelle und zielgerichtete Zusammenarbeit aller Beteiligten
• Als Repräsentant des Unternehmens trittst Du außerdem auf Messen, Veranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten auf und baust dort Dein persönliches sowie unser unternehmerisches Netzwerk weiter aus

Das bringst Du mit

• Abgeschlossene kaufmännische oder gastronomische Ausbildung, ein betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen
• Idealerweise Erfahrung in der Betriebsgastronomie, im Catering, Facility Management oder im Bereich Workplace Services
• Erfahrung in der Bearbeitung komplexer Ausschreibungen und Vergabeverfahren
• Routine in der Erstellung, Aufbereitung und Präsentation überzeugender Angebote und Konzepte
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie Verhandlungsgeschick und ein souveränes Auftreten auf Managementebene
• Hohe Eigeninitiative, Abschlussstärke und ausgeprägtes unternehmerisches Denken
• Sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Sicherer Umgang mit Microsoft PowerPoint und Excel
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
• Führerschein der Klasse B

Das bieten wir Dir

• Dich erwarten abwechslungsreiche Aufgaben in einem wachsenden, inhabergeführten Unternehmen, in dem Deine Ideen und Impulse ausdrücklich willkommen sind
• Freue Dich auf kurze Entscheidungswege, eine offene Kommunikation und ein Umfeld, in dem Du Verantwortung übernehmen und eigene Ideen direkt einbringen kannst
• Eine strukturierte und praxisorientierte Einarbeitung erleichtert Dir den Einstieg. Gleichzeitig bieten wir Dir vielfältige Möglichkeiten, Dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln
• Dein Vertriebserfolg wird entsprechend honoriert. Dich erwartet ein attraktives Vergütungsmodell sowie 30 Tage Urlaub für ausreichend Erholung
• An den Bürostandorten steht Dir ein kostenloses Mittagessen zur Verfügung – für eine unkomplizierte und angenehme Pause im Arbeitsalltag
• Über Corporate Benefits erhältst Du Zugang zu attraktiven Mitarbeiterrabatten bei zahlreichen bekannten Marken und Anbietern
• Profitiere von einem bezuschussten Deutschlandticket, der Möglichkeit zum Dienstrad-Leasing sowie einem Parkplatz