*SB* Specialized Sales Executive (m/w/d)(544107) (Sales-Manager/in)

Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten.

Ihre Mission

Sie leisten einen aktiven Beitrag zum Ausbau unseres Data & AI Geschäfts in Deutschland und entwickeln Ihre Vertriebs und Beratungskompetenz im Umfeld moderner Daten und KI Lösungen gezielt weiter.Unter Anleitung erfahrener Sales Kolleg:innen begleiten Sie Kunden von der ersten Ansprache über die Angebotserstellung bis hin zum Abschlussprozess. Dabei unterstützen Sie, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und in passende Data & AI Lösungen zu übersetzen.

Gemeinsam mit Sales , Architektur und Delivery Teams wirken Sie an der erfolgreichen Positionierung innovativer, sicherer und skalierbarer Lösungen mit und tragen dazu bei, nachhaltigen Business Impact für unsere Kunden zu schaffen.

Aufgabenbeschreibung

• Neukunden‑ und Bestandskundenentwicklung

Aktive Unterstützung bei der Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden sowie beim Ausbau bestehender Accounts inklusive Cross‑ und Upselling‑Potenzialen.

• Angebots‑ und Opportunity‑Management

Eigenständige Planung und Durchführung standardisierter bzw. weniger komplexer Angebote und Ausschreibungen (bis ca. 1 Mio. EUR) inklusive Risikobetrachtung und enger Abstimmung mit Fach‑ und Delivery‑Teams.

• Positionierung von Data‑ &‑AI‑Lösungen

Unterstützung bei der Platzierung innovativer Data‑ &‑AI‑Lösungen in enger Zusammenarbeit mit Client Executives, Business Lines und Service‑Architekt:innen.

• Schnittstellen‑ und Stakeholder‑Management

Zentrale Schnittstelle zwischen Kunde, Vertrieb und Delivery zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und einer erfolgreichen Leistungserbringung.

• Netzwerkaufbau

Aktiver Auf‑ und Ausbau eines internen Netzwerks sowie nachhaltiger Kundenbeziehungen.

• Analyse & Vertriebsunterstützung

Strukturierte Aufbereitung von Markt‑ und Kundeninformationen sowie Erstellung fundierter Entscheidungs‑ und Präsentationsunterlagen für Sales‑ und Management‑Stakeholder sowie Mitwirkung bei der Entwicklung innovativer Data & AI Offerings.

• Mitwirkung bei Vertriebs‑ und Marketingaktivitäten

Unterstützung bei Kampagnen, Messen und Events zur Steigerung der Marktpräsenz und Lead‑Generierung.

Anforderungsprofil

• Ausbildung/Berufserfahrung: Bachelor (+ mehrjähriger Berufserfahrung), Master oder vergleichbar (keine weitere Berufserfahrung)
• Fachliche Fähigkeiten
• Ausgeprägte Kundenorientierung
• Freude an der Zusammenarbeit in interdisziplinären Teams und im Netzwerk
• Arbeiten im Netzwerk
• Eigeninitiative, Lernbereitschaft und strukturierte Arbeitsweise
• Beratungskompetenz und sicheres Auftreten im Kundenumfeld
• Kaufmännische Grundkenntnisse in der Angebots‑ und Vertriebsunterstützung
• Grundverständnis von Vertriebs‑, Angebots‑ und Projektprozessen
• Gute Präsentation‑ und Kommunikationsfähigkeiten
• Fachliches Grundverständnis im Umfeld Data, Analytics und KI
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntinisse
• Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb von Deutschland

Ergänzende Informationen

Nur schwerbehinderte oder ihnen gleichgestellte Personen