Executivo(a) de Novos Negócios – Logística e E-commerce

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Prospectar ativamente novos fulfillment, operadores logísticos, transportadoras e empresas relacionadas ao ecossistema de logística para e-commerce interessadas em adquirir frete e solução da Frenet.
• Desenvolver e conduzir negociações comerciais de ponta a ponta.
• Conhecer as operações deste mercado e saber identificar as oportunidades e conectar com nossas soluções.
• Gerenciar pipeline de vendas e forecast comercial com alto nível de organização e previsibilidade.
• Identificar oportunidades de geração de receita e expansão de mercado.
• Construir relacionamento com tomadores de decisão e stakeholders estratégicos.
• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos prospects e propondo soluções alinhadas aos produtos e serviços da Frenet.
• Trabalhar em conjunto com áreas internas como marketing, produto e operações para maximizar resultados.
• Acompanhar métricas comerciais, KPIs e metas de aquisição de vendas.

REQUISITOS

• Graduação concluída em Administração ou marketing
• Perfil comercial altamente orientado a resultados.
• Experiência com prospecção e desenvolvimento de parcerias estratégicas.
• Vivência com operadores logísticos, empresas de fulfillment, hubs logísticos e ecossistema de e-commerce/transporte.
• Forte habilidade de comunicação e relacionamento.
• Perfil hunter com foco em geração de novas oportunidades.
• Capacidade de negociação e condução de reuniões comerciais.
• Disciplina na gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades.
• Foco em expansão de mercado e crescimento de receita.
• Organização, autonomia e senso de prioridade.
• Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios.
• Diferencial:
• Carro próprio.
• Espanhol ou Inglês.
• Disponibilidade para viagens.

SOBRE A VAGA

• Modelo de trabalho: Hibrido.
• Ambiente internacional.