RESPONSABLE DES VENTES (H/F)

• Afin d'accompagner sa croissance et son développement, Foliatura cherche son responsable des ventes. Il intégrera l'équipe composée du Président DG et du responsable SAV.
• Être responsable du développement commercial de Foliatura et du pilotage de l'équipe commerciale.
• Définir la stratégie commerciale, accompagner les collaborateurs et mettre en œuvre les actions permettant d'accélérer la croissance de l'entreprise.
• Il travaillera en lien direct avec la Direction.

Compétences et savoir-faire attendues

• Management
• Encadrer l'équipe commerciale.
• Accompagner la montée en compétences des collaborateurs.
• Organiser les missions de chacun.
• Fixer des objectifs individuels et collectifs.
• Animer les réunions commerciales.
• Suivre les performances de l'équipe.

Au titre du développement commercial

• Définir la stratégie commerciale.
• Fidéliser les clients existants.
• Développer les ventes auprès des professionnels.
• Mettre en place une démarche de prospection.
• Développer de nouveaux marchés.

Pilotage des ventes

• Améliorer le taux de transformation.
• Suivre le chiffre d'affaires et la marge.
• Mettre en place des indicateurs de performance (KPI).
• Construire des tableaux de bord.

Organisation

• Structurer les processus commerciaux.
• Optimiser le parcours client.
• Assurer le suivi des devis.
• Transformer les demandes clients en ventes.
• Être force de proposition auprès de la Direction.

• Profil recherché
• Vous justifiez d'une solide expérience commerciale avec une première expérience réussie en management.
• Vous aimez développer une activité, accompagner une équipe et mettre en place des méthodes de travail efficaces.

Vous êtes

• doté d'un bon leadership ;
• organisé ;
• orienté résultats ;
• force de proposition ;
• autonome ;
• à l'aise avec les outils informatiques et les indicateurs commerciaux.

• Une connaissance du secteur de la motoculture, des espaces verts, de l'agricole et / ou des équipements techniques est un plus.
• Ce que nous proposons

• Un poste stratégique avec une réelle autonomie.
• Une entreprise familiale en développement.
• Un environnement dynamique.
• La possibilité de construire durablement l'organisation commerciale.
• Une rémunération attractive.