Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

• Vos missions
• Rattaché(e) à la Direction, vous jouerez un rôle central entre les équipes commerciales et les clients stratégiques.

Développement commercial et prospection

• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et décliner les objectifs sur son périmètre.
• Assurer une veille active sur les marchés publics et privés afin de détecter les opportunités et les consultations pertinentes.
• Prospecter de nouveaux clients professionnels et grands comptes sur les secteurs cibles.
• Développer et structurer le portefeuille de clients professionnels.
• Mener les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation.

Réponse aux appels d'offres

• Analyser les consultations identifiées et arbitrer l'opportunité de répondre.
• Constituer les dossiers de candidature et réunir les pièces administratives.
• Rédiger les mémoires techniques en valorisant les moyens, méthodes et certifications de l'entreprise.
• Construire les offres financières en lien avec la Direction.
• Déposer les offres sur les différentes plateformes de dématérialisation dans le respect des délais.
• Suivre les réponses, analyser les résultats et anticiper les renouvellements de marchés.

Gestion et fidélisation des grands comptes

• Être l'interlocuteur privilégié des clients stratégiques et assurer leur suivi commercial et administratif.
• Élaborer les propositions commerciales et les avenants adaptés à l'évolution des besoins.
• Piloter la vie des contrats : échéances, revues de contrat, reconductions et renouvellements.
• Organiser et animer les rendez-vous clients et les points de suivi périodiques.
• Suivre les indicateurs de performance et le niveau de satisfaction, et déclencher les actions correctives.
• Identifier les opportunités de développement chez les clients existants (nouveaux sites, nouvelles prestations).
• Profil recherché

Nous recherchons avant tout une personnalité, vous êtes reconnu(e) pour

• votre tempérament commercial
• votre excellente organisation
• votre rigueur
• votre aisance rédactionnelle
• votre capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément
• votre autonomie
• votre sens du service client
• votre esprit d'analyse

Une expérience dans l'un des domaines suivants serait appréciée

• appels d'offres publics ou privés
• gestion de grands comptes
• développement commercial BtoB
• fonctions commerciales ou administratives polyvalentes
• La maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) est indispensable.
• Une connaissance des plateformes de marchés publics constitue un véritable atout.

Ce que nous offrons

• Horaires de journée
• Rémunération attractive selon profil et expérience
• Prime sur objectifs
• Mutuelle d'entreprise
• Ordinateur et téléphone professionnel
• Poste basé à Nancy