Responsable Commercial BU RHF H/F (H/F)

Face à une croissance soutenue de nos gammes yaourts et desserts laitiers, desserts végétaux, nous souhaitons conquérir de nouveaux clients/marchés et fidéliser nos partenaires existants.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez le moteur du développement de notre chiffre d'affaires sur le canal RHF, en pleine autonomie et avec des moyens à la hauteur de vos ambitions.

Vos missions

• Construire et piloter la stratégie commerciale RHF : canaux de distribution, produits, typologie client, politique 4P.
• Ecrire et piloter un budget ainsi que les ressources nécessaires.
• Développer notre portefeuille clients RHF et industriels: chaînes de restauration, hôtellerie, traiteurs, collectivités, grossistes spécialisés et industriels BtoB ...
• Prospecter activement de nouveaux comptes et identifier les opportunités de croissance sur votre zone géographique.
• Négocier et conclure les accords commerciaux : référencements, volumes, conditions tarifaires et promotions.
• Construire des relations de confiance durables avec les décideurs achats.
• Assurer le suivi des ventes, analyser les performances et proposer des plans d'action correctifs.
• Travailler en synergie avec les équipes marketing, supply chain, R&D et technique pour valoriser l'offre produits.
• Réaliser une veille concurrentielle active et remonter les insights marché à la direction.
• Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, agro-alimentaire ou école de management
• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial, idéalement dans les produits frais et/ou snacking
• Excellente connaissance des circuits de distribution et des acteurs de la restauration hors foyer
• Sens aigu de la négociation et orienté résultats.
• Etre en complète responsabilité de la Business unit RHF/IAA, Construction budgétaire, gestion d'un compte d'exploitation....
• Aisance relationnelle, écoute active et capacité à créer de la confiance rapidement
• Maîtrise des outils CRM et reportings commerciaux
• Permis B obligatoire - déplacements réguliers sur le terrain
• Présence sur site une fois/semaine à Renaison (42) - Localisation idéale région AURA.
• Variable attractif non plafonné indexé sur les objectifs qualitatifs et quantitatifs
• Véhicule de fonction + carte carburant
• Mutuelle, prévoyance
• Intégration, formation produits et accompagnement à la prise de poste