Commercial(e) (H/F)

Recherchons : 2 COMMERCIAUX TERRAIN

• Secteur : Pays de la Loire
• Type de contrat : CDI - 35h
• Mission principale

• Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise sur un secteur géographique défini, en appliquant le plan de développement commercial établi par le chef d'entreprise.
• Votre rôle consiste à conquérir de nouveaux clients, fidéliser le portefeuille existant et contribuer activement à l'évolution de l'offre produits/services.

1. PROSPECTION & FIDÉLISATION (Cœur de mission)

• Prospection commerciale
• Identifier et cibler de nouveaux prospects sur le secteur confié.
• Prendre des rendez-vous qualifiés via téléphone, mail ou visites directes.
• Optimiser ses tournées commerciales : planification, organisation des déplacements, gestion du temps et maîtrise des coûts avec un véhicule de société mis à votre disposition

DEVELOPPEMENT & FIDELISATION DE VOTRE PORTEFEUILLE DE CLIENTS

• Réaliser des visites prospects : analyse approfondie des besoins, présentation de l'entreprise et des solutions.
• Assurer un suivi régulier des clients selon le calendrier de l'entreprise.
• Identifier les évolutions de besoins et proposer des offres adaptées.
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure.
• Présenter, argumenter et défendre les offres commerciales.
• Négocier les conditions tarifaires dans le respect de la politique commerciale.
• Garantir la bonne conclusion des ventes et la transmission interne des informations nécessaires à la production.

1. ADMINISTRATIF & REPORTING

• Assurer un reporting hebdomadaire structuré et exploitable auprès de la direction
• Participer au recouvrement client en second recours, après l'action du service administratif.
• . DÉVELOPPEMENT DE NOUVELLES OFFRES
• Maintenir une veille commerciale (concurrence, pratiques marché, tendances clients).
• Remonter les besoins identifiés sur le terrain.
• Participer à l'amélioration continue de l'offre en collaboration avec les équipes internes (services support, production, marketing).
• Contribuer à la mise en œuvre de nouveaux produits/services et aux actions de lancement.
• SAVOIR-FAIRE REQUIS (Compétences techniques). Une formation produits vous sera faite en interne
• Maîtrise des techniques de prospection et de vente en BtoB.
• Capacité d'analyse des besoins et de construction d'offres personnalisées.
• Compétences en négociation commerciale.
• Conduite d'entretien commercial structuré.
• Savoir élaborer des devis, offres complexes et grilles tarifaires.
• Organisation & autonomie
• Gestion de planning, optimisation des tournées et des coûts de déplacement.
• Priorisation des actions commerciales en cohérence avec le plan de développement.
• Reporting régulier et gestion administrative autonome.
• Veille & amélioration continue
• Observation, analyse du marché et remontée d'informations terrain.
• Force de proposition sur l'évolution des offres.

PARCOURS PEDAGOGIQUE

• 2 Ans d'expérience sur un poste de commercial terrain en BtoB : Exigé
• BTS Force de vente ou diplôme similaire très apprécié
• SAVOIR-ÊTRE RECHERCHÉS (Soft skills)
• Goût prononcé pour la prospection et la relation client
• Autonomie dans l'organisation du travail et la gestion du secteur
• Persévérance / ténacité, capacité à surmonter les refus
• Excellent relationnel, sens du service et de l'écoute active
• Dynamisme et enthousiasme
• Envoyez votre C.V. et lettre de motivation sur l'offre. à : <[email hidden]>