Sales Manager Defence (m/w/d)

Are you looking for a challenge? That's what we offer!

HD Advanced Technologies is a subsidiary of Heidelberger Druckmaschinen AG and has established itself successfully in new, high‑growth fields of business. Building on our unique breadth and depth of technology, we develop innovative products and production systems that meet the highest industrial requirements.

Our work is deliberately aligned with key megatrends and enabling technologies, as also defined in Germany’s high‑tech agenda. Together, we create measurable added value for our customers across the entire product life cycle—through connected solutions, intelligent data models, sustainable technologies, and excellent global service orientation.

Ihre Aufgaben

• Aufbau und Planung des militärischen Vertriebes für den öffentlichen Sektor sowie der Go-to-Market-Organisation
• Pflege und Erweiterung von Geschäftsbeziehungen mit öffentlichen Auftraggebern (öAG) in Koblenz (BAAINBw)
• Zuverlässiger Ansprechpartner für das BAAINBw bei Fragen und Problemen in wesentliche Geschäftsvorgänge mit dem öAG
• Netzwerk – Bestehende Kontakte zur Bundeswehr
• Kundenakquise und Vertragsabschluss – Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss von Geschäften mit staatlichen Auftraggebern und Hauptauftragnehmern
• Übernahme von Problemaufnahmen und Zuführung zu einer Lösungsfindung
• Koordinierte lnformationsbeschaffung, die Erkennung von Geschäftspotential sowie die wehrtechnische Forschung und Bedarfsweckung beim öAG
• Sicherstellung und Weitergabe der Informationen an die Geschäftsführung
• Ermittlung von Kundenbudgets und Unterstützung bei einer wettbewerbsfähigen Zielpreisfindung
• Beratung des Projektmanagement und die kaufmännische Abteilung bei Vertragsverhandlungen und Fragen zur Abwicklung
• Organisation, Koordination und Durchführung von Gesprächen mit der Amtsseite
• Pflege von und aktiver Austausch mit der Industrie und arbeiten in Verbänden
• Führungskompetenz – Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Leitung erfolgreicher Vertriebsstrukturen im Vertrieb
• Repräsentation – Leitung von Vertriebsgesprächen, Messeauftritten und Fachveranstaltungen im Verteidigungssektor

Unsere Anforderungen

• Fundierter technischer, wirtschaftlicher oder militärischer Werdegang (z. B. ehemaliger Offizier/Stabsoffizier, Ingenieur im Wehrbereich oder erfahrener Vertriebsmitarbeiter aus der Rüstungsindustrie)
• Nachweisbare Praxis im Umgang mit Beschaffungsprozessen der Bundeswehr (CPM/ Ausschreibungen) und ein bestehendes Netzwerk im BAAINBw (militärisch und zivil)
• Berufserfahrung: Fundierte Industrieerfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise in einer regulierten Branche (z. B. Defence, Luftfahrt oder komplexer Maschinenbau)
• Hohe Verhandlungskompetenz, strategisches Denken sowie ein absolut souveränes und diplomatisches Auftreten auf Führungsebene
• Tiefes Verständnis für Compliance, IT-Sicherheit und den Umgang mit Verschlusssachen (VS)
• Kompetenzen: Strategisches Denken, Abschlussstärke, hohe Verhandlungskompetenz sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Why HD Advanced Technologies?

HD Advanced Technologies focuses on key megatrends such as security, energy, electric mobility, and automation. In this way, we tap into high‑growth future markets—particularly in the areas of defense, energy, charging infrastructure, and industrial system solutions.

We are looking for committed employees who want to actively shape the future together with us as part of the HD Advanced Technologies team. People who develop ideas, elaborate concepts, and consistently translate them into reality. If you do not merely talk about change but actively drive it forward and enjoy working in a team, you will feel right at home with us.

We value individuals who take responsibility, show initiative, and inspire others along the way. With us, you can contribute your skills in a targeted manner and further develop your potential through individualized personnel development programs. In addition to exciting tasks in a highly modern environment, we offer you attractive remuneration, very good social benefits, and a working atmosphere that fosters innovation, collaboration, and personal development.

As a 100% subsidiary, Heidelberg Manufacturing Deutschland GmbH is a supplier of machined castings for the printing press, commercial vehicle, construction machine and railway industries. If you are looking for a new challenge in a highly flexible, efficient and customer-oriented company, then join our team at the Amstetten location near Ulm.

Good to know

Rarely are there candidates who fulfill all requirements 100%. Even if you don't fulfill all requirements, we look forward to receiving your application in any case.