Direct Sales

¿Qué buscamos?

En dependencia del Sales Manager, el/la Delegado/a Comercial se responsabilizará de la gestión comercial de la Zona de Valencia, con movilidad a Castellon, Alicante y alrededores, manteniendo y ampliando la cartera de clientes asignada en el sector del Aftermarket y velando asimismo por el producto y la imagen de la compañía.

La misión principal es generar ventas, alcanzar sus objetivos fijados por el Sales Manager, mantener y desarrollar los clientes existentes, así como, buscar nuevos mediante métodos prospectivos.

Responsabilidades

• Establecer y mantener relaciones comerciales con los clientes actuales y potenciales en el territorio/mercado asignado para generar nuevos negocios para los productos y servicios de la organización.
• Realizar llamadas telefónicas, visitas y presentaciones personales a los clientes existentes y a los potenciales para averiguar sus necesidades y proporcionar soluciones y servicios y así maximizar la satisfacción de nuestros clientes y el crecimiento y rentabilidad de nuestra empresa.
• Participar en la definición de estrategias de búsqueda de nuevos clientes, llevando a cabo todo el trabajo de prospección para el desarrollo de clientes potenciales y para obtener información con el fin de poder determinar su potencial.
• Agilizar la resolución de los problemas y reclamaciones de los clientes. Coordinarse con Atención al Cliente para la monitorización de pedidos, reclamaciones, planificación de visitas y contactos con los clientes, cobros, etc.
• Proponer las previsiones de ventas y hacer el seguimiento de las mismas.
• Monitorizar y alcanzar las ventas anuales presupuestadas.
• Mantenerse al día con todas las características técnicas de los productos y servicios para poder informar a los clientes de sus aplicaciones.
• Participar en la planificación de las actividades de ventas con el Sales Manager & Pre-sales.
• Cumplir las directrices de la Dirección en políticas de precio/margen, condiciones de venta, cantidades mínimas de pedido, cantidades de producción, etc.
• Dirigir, junto con el Sales Manager, las negociaciones comerciales y contractuales finales de todos sus clientes clave.
• Cumplir con los procesos de comunicación y reporting definidos dentro de la organización comercial y de marketing para garantizar una perfecta alineación con todas las partes interesadas.
• Utilizar los sistemas de información empresarial de la empresa para garantizar la máxima fiabilidad de la información para una toma de decisiones fundada.
• Proporcionar al Sales Manager toda la información relevante sobre las nuevas tendencias del mercado y necesidades de los clientes mediante el análisis de su territorio/mercado y determinando el valor de los clientes existentes y potenciales para la organización.
• Proporcionar la información relativa a las actividades de la competencia (acciones de ventas, nuevos productos o servicios).
• Participar en ferias y convenciones cuando sea necesario o se solicite.

Conocimientos & Experiencia

• Tener más de 2 años de experiencia en roles comerciales y poseer un historial sólido de resultados probados.
• Dominio de las técnicas de prospección de ventas y adaptabilidad de tu enfoque a las necesidades individuales de cada cliente.
• Habilidades específicas
• ·Tienes habilidad para desarrollarte en entornos no establecidos.
• ·Destacas mostrando un enfoque innovador y proactivo.
• ·Pasión por los retos y la resolución efectiva de problemas, destacándote por tu confianza e integridad en las conversaciones comerciales.
• *ES INDISPENSABLE QUE TENGA CARNET DE CONDUCIR VIGENTE*
• ¿Qué ofrecemos?
• -Team Building y eventos a lo largo del año.
• -Formación y capacitación constante
• -23 días de vacaciones, días locales y día de cumpleaños libres
• -Mutua con Sanitas a los 3 meses de ingreso