JEFE/A DE VENTAS VO – MERCEDES-BENZ – VISAUTO

¿Te apasiona la automoción y quieres representar una marca referente en el segmento premium?

En Unione Movilidad, concesionario oficial Mercedes-Benz, buscamos un/a Jefe/a de Ventas de Vehículo de Ocasión (VO) para liderar un proyecto estratégico en pleno crecimiento.

Tu misión

Dirigir estratégicamente el área de Vehículo de Ocasión Mercedes-Benz, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales, la máxima rentabilidad del stock y una experiencia de cliente alineada con los estándares premium de la marca.

Funciones y responsabilidades

Dirigir el equipo comercial y la gestión integral del departamento para la consecución de los objetivos fijados.

Planificar, coordinar y motivar al equipo de ventas VO.

Definir y ejecutar la estrategia comercial del área, alineada con Dirección y estándares Mercedes-Benz.

Aprovisionamiento y gestión del stock de vehículos de ocasión.

Gestión integral del stock: tasación, pricing, rotación, margen y control de depreciaciones.

Gestión junto a Dirección en la política de precios y estrategia de rentabilidad.

Coordinar y supervisar los procesos de venta, garantizando eficiencia y excelencia en la experiencia cliente.

Controlar las diferentes ratios de seguimiento de actividad y KPIs (margen unitario, días en stock, rotación, conversión, financiación, productos asociados).

Control de los reacondicionamientos en coordinación con el departamento de postventa.

Supervisar la correcta exposición física y digital del stock bajo estándares de marca.

Análisis de mercado y competencia.

Reporte periódico a Dirección.

Perfil que buscamos

Experiencia mínima de 3-5 años en gestión de ventas VO, preferiblemente en marca premium.

Experiencia liderando equipos comerciales.

Visión estratégica y orientación clara a resultados y rentabilidad.

Capacidad analítica y de toma de decisiones.

Habilidades de liderazgo, negociación y gestión de equipos.

Manejo de CRM y herramientas digitales del sector.

Se valorará

• Experiencia previa en red oficial Mercedes-Benz.
• Conocimiento en financiación y productos de valor añadido.
• Experiencia en gestión de volumen y optimización de stock.
• Formación requerida
• Grado en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Economía o similar.
• Se valorará formación específica en Dirección Comercial, Gestión de Equipos o Automoción.
• Muy valorable formación en análisis de negocio, control de KPIs y estrategia de pricing.
• También se considerarán candidaturas con amplia experiencia demostrable en dirección de ventas VO, aunque no cuenten con titulación universitaria.
• Qué ofrecemos
• Proyecto estratégico dentro de un grupo sólido y en crecimiento.
• Posición de responsabilidad con autonomía real.
• Retribución competitiva (fijo + variable por objetivos).
• Vehículo de empresa.
• Plan de desarrollo profesional dentro del Grupo Unione.