Head of Sales México

¿Te apasiona la interacción entre la tecnología y las personas? ¿Quieres ser parte de una compañía AI-First que está revolucionando la gestión de personas en Latinoamérica? En Rankmi no buscamos ejecutores de tareas; buscamos Rockers . Personas autónomas, empoderadas y orientadas a resultados que quieran adueñarse de sus proyectos y guiar a nuestros clientes B2B hacia el éxito. En este rol, el Head of Sales México lidera el crecimiento comercial en el mercado mexicano, con foco en cerrar deals mid-market de forma consistente y en desarrollar una infraestructura comercial escalable. El proyecto/objetivo central es lograr un motor de ventas predecible mediante procesos, metodología, habilitación y una operación sólida en CRM, asegurando que el equipo crezca con disciplina, calidad de datos y gestión efectiva del pipeline para generar nuevo ARR del equipo México. Como Head of Sales México, lideraremos, desarrollaremos y haremos escalar al equipo comercial de Rankmi en el mercado mexicano. Nuestro objetivo principal será cerrar deals mid-market de manera consistente, mientras construimos la infraestructura comercial que habilite un crecimiento predecible y sostenido. Liderazgo y Coaching del Equipo Liderar reuniones semanales de pipeline review y coaching individual con AEs. Desarrollar capacidades de discovery, objection handling y cierre en el equipo. Gestionar desempeño: definir metas, dar feedback y tomar decisiones de talento. Incorporar y capacitar nuevos integrantes del equipo comercial. Generación y Gestión de Pipeline Supervisar la generación de pipeline de SDRs y garantizar volumen suficiente para cubrir la cuota del equipo. Participar como segundo en reuniones estratégicas (demos, negociaciones y cierres de alto valor). Mantener el CRM (HubSpot) limpio, actualizado y con información de calidad. Estrategia Comercial Definir el plan de ventas trimestral: segmentación, priorización de verticales y canales de adquisición. Colaborar con Marketing en la estrategia de generación de demanda para México. Proponer ajustes al playbook de ventas en función de lo aprendido en campo. Resultados y Reporte Ser dueño del número de nuevo ARR del equipo México. Reportar semanalmente métricas clave al Country Manager (forecast, pipeline por etapa y actividad). Anticipar riesgos en el pipeline y proponer planes de contingencia. Buscamos un/a líder de ventas B2B SaaS con experiencia demostrable liderando equipos y logrando resultados consistentes en el mercado mexicano. Valoramos una mentalidad orientada a ejecución, disciplina comercial y capacidad para construir infraestructura (procesos, metodología, CRM y habilitación) que permita escalar de forma predecible. Experiencia requerida 5+ años en ventas B2B SaaS, con al menos 2 años liderando equipos comerciales. Experiencia comprobada vendiendo a empresas mid-market (200–2,000 empleados) en México. Track record demostrable de haber cumplido o excedido cuota como líder de equipo. Experiencia con ciclos de venta consultivos de 1–4 meses. Manejo avanzado de CRM (HubSpot ideal; Salesforce también aplica). En Rankmi, además de la experiencia, buscamos Liderazgo cercano: acompañaremos el desarrollo de AEs y fortaleceremos habilidades clave como discovery, objection handling y cierre. Enfoque en datos y previsibilidad: mantendremos el CRM con calidad para sostener forecasting y gestión por etapas. Orientación a mejora continua: iteraremos playbooks y procesos según aprendizajes del campo. Comunicación y colaboración: trabajaremos de la mano con Marketing para la generación de demanda en México. Responsabilidad y anticipación: identificaremos riesgos en pipeline y propondreremos planes de contingencia. Experiencia trabajando en entornos con metodología comercial bien definida (playbooks, métricas y cadencias). Historial de coordinación efectiva entre equipos (SDRs, AEs, Marketing) para generar y convertir pipeline. Capacidad para influir y mejorar procesos comerciales manteniendo estándares de calidad en CRM. Sabemos que el alto desempeño requiere de un gran balance. Por eso, diseñamos una propuesta de valor que cuida de ti y de los tuyos: 🤸 Work-Life Balance: Modelo de trabajo híbrido, flexibilidad horaria (aquí confiamos en tu responsabilidad), días de vacaciones adicionales para desconectarte y día libre por mudanza. 💖 We Care : Medio día libre en tu cumpleaños, en el de tus hij@s o cónyuge. Postnatal adicional para papás. Bono por matrimonio/unión civil, nacimiento y programa de referidos. Además, sabemos que tus mascotas también son familia, por eso te damos un día libre en caso de su partida. ✨ Rankmi Vibes: Olvídate de los trajes corporativos, tenemos un dress code relajado, ambiente multicultural y trabajamos con metodologías ágiles en equipos multidisciplinarios. Si eres un eterno aprendiz, te mueve el dinamismo y quieres desafiar el statu quo del HR Tech, queremos conocerte! 🚀