Head of Sales – Colombia

En FactorIT, somos líderes en soluciones de Data & Analytics, Inteligencia Artificial, Transformación Digital y Modernización Tecnológica, con presencia en múltiples países de Latinoamérica. Buscamos un Head of Sales – Colombia que impulse el crecimiento del negocio, fortalezca las relaciones con clientes estratégicos y lidere al equipo comercial para alcanzar resultados de alto impacto. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial de Colombia, liderando el desarrollo del negocio, la gestión del equipo de ventas y el crecimiento sostenible de la operación. Definir e implementar la estrategia comercial para el mercado colombiano. Liderar, desarrollar y gestionar el equipo comercial, impulsando una cultura orientada a resultados. Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas Enterprise. Gestionar el pipeline comercial y asegurar la calidad del forecast de ventas. Liderar negociaciones comerciales de alto impacto y cierre de oportunidades estratégicas. Coordinar con los equipos de Preventa y Delivery para garantizar una correcta ejecución de los proyectos. Gestionar el presupuesto comercial (P&L), asegurando el cumplimiento de los objetivos financieros y de rentabilidad. Analizar indicadores comerciales para la toma de decisiones y mejora continua. Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión del mercado. Trabajar de manera colaborativa con las áreas de Marketing, Finanzas y Operaciones para asegurar el cumplimiento de la estrategia comercial. Profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería o carreras afines. Deseable especialización o posgrado en Gestión Comercial, Negocios o Tecnología. Más de 8 años de experiencia en ventas consultivas B2B. Al menos 5 años liderando equipos comerciales. Experiencia gestionando unidades de negocio o áreas comerciales. Experiencia indispensable en empresas de consultoría o servicios tecnológicos. Contar con cartera de clientes Enterprise y experiencia desarrollando relaciones comerciales de alto nivel. Conocimientos sólidos en Ventas estratégicas B2B. Gestión de equipos comerciales. Gestión de cuentas clave. Pipeline y Forecast. Gestión financiera (P&L). Se valorará experiencia en la industria tecnológica (IT, Cloud, Data, Software o Servicios). Inglés avanzado. Competencias clave Liderazgo inspirador. Excelente comunicación y negociación. Orientación al cliente y a resultados. Pensamiento estratégico y analítico. Planificación y organización. Innovación y visión de negocio. Trabajo colaborativo. Capacidad de aprendizaje y adaptación. Deseable especialización o posgrado en Gestión Comercial, Negocios o Tecnología. Se valorará experiencia en la industria tecnológica (IT, Cloud, Data, Software o Servicios). 📍 Ubicación: Bogotá, Colombia 🏢 Modalidad: Híbrida Si te apasionan los desafíos comerciales y quieres formar parte de una empresa líder en transformación digital en Latinoamérica, ¡queremos conocerte!